德國(guó)電商平臺(tái)Otto將對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放，Otto平臺(tái)怎么樣呢？-ESG跨境

亞馬遜、Otto和Zalando主導(dǎo)了德國(guó)電商零售行業(yè)。這三家公司合計(jì)占了德國(guó)前100家電子商務(wù)公司總銷售額的44%。作為德國(guó)第二大電商平臺(tái)Otto，預(yù)計(jì)2019年將會(huì)對(duì)中國(guó)商家開(kāi)放。

德國(guó)人在亞馬遜上花費(fèi)的時(shí)間最多，占總時(shí)間的26%。研究還顯示，德國(guó)人不會(huì)在電商平臺(tái)上花太多時(shí)間，用戶每周大概有13個(gè)小時(shí)使用電腦，但是只會(huì)花7.5%在網(wǎng)上購(gòu)物上。

據(jù)悉，Otto目前擁有900萬(wàn)活躍客戶，年齡主要在25歲至55歲之間，且該平臺(tái)覆蓋了約45%的德國(guó)家庭。

2016年Otto在線營(yíng)業(yè)額達(dá)6.89億歐元，2017年售出的產(chǎn)品價(jià)值高達(dá)27億歐元。該平臺(tái)銷售來(lái)自約6800個(gè)品牌的180萬(wàn)件左右的產(chǎn)品，其中包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品以及電子產(chǎn)品等。

據(jù)德國(guó)EHI零售研究所的一項(xiàng)研究顯示，德國(guó)前100家電商公司在去年總共銷售了價(jià)值274億歐元的產(chǎn)品。與2015年的情況相比（244億歐元），這一數(shù)字增長(zhǎng)了12%。該研究對(duì)德國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，詳細(xì)分析了德國(guó)100家最大的電商公司。

在德國(guó)活躍的電商市場(chǎng)中，亞馬遜目前位列十大電商平臺(tái)的榜首。在前年，亞馬遜德國(guó)站的銷售額約為81億歐元，而Otto銷售額為27億歐元，在前100名中排名第二。

據(jù)悉，Otto在近幾年的發(fā)展歷程里，主要聚焦于自己擅長(zhǎng)的家居和時(shí)尚品類。對(duì)于很多市場(chǎng)會(huì)采用自營(yíng)的方式，來(lái)把控產(chǎn)品質(zhì)量。即自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品后，到海外組織生產(chǎn)，并采用海外采買(mǎi)的方式，這也是Otto較為重要的產(chǎn)品生產(chǎn)和采購(gòu)模式。

但近幾年，Otto逐漸選擇開(kāi)放第三方賣家入駐其平臺(tái)，但一直沒(méi)有向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放。對(duì)此，Otto集團(tuán)（中國(guó)）電商事業(yè)部CEO徐貝西向媒體透露，Otto明年的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)放在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)方面。

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