跨境電商B2B全面優(yōu)于B2C的幾大理由-ESG跨境

今天是中秋假期上班第一天，也是九一八事變85周年，勿忘國恥的同時也要努力賺更多的錢，努力發(fā)大財。小編帶各位小伙伴開一次歷史的倒車回顧一下圈內(nèi)過去的事。

獨(dú)立網(wǎng)站時代過去了，但平臺就好嗎？

去年比這個時候再晚一段時間，中國近4000家出口電商網(wǎng)站被告，之后業(yè)界紛紛說獨(dú)立站時代不在了。于是亞馬遜全球開店來了，此外各種出口電商平臺在華刮起了一陣出口電商平臺熱。

今年這個時候，甚至比這個時候還要早些時間，亞馬遜大量關(guān)店一波又一波襲來；馬云也是大手一揮，超過10萬家出口商家網(wǎng)店被關(guān)。有業(yè)內(nèi)資深人士指出：跨境出口是慢行業(yè)，且行且珍惜，前途無限，練好內(nèi)功最重要……

跨境B2B全面優(yōu)于B2C的幾大理由，用B2B的思維去做B2C怎么樣

一、首先是跨境B2B在量上具有絕對優(yōu)勢

從跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來看，跨境出口仍是絕對主力，占比接近9成（2015年數(shù)據(jù)，這個占比在逐漸下降）。出口跨境B2B為方向的外貿(mào)電商化是跨境電商市場最大的藍(lán)海份額。

二、B2B在防止假貨上具有天然的優(yōu)勢

小編在參加跨境電商圈的一次峰會上，記得有大佬舉過一個這樣的例子，假設(shè)你在網(wǎng)上跨國買一只筆，飄洋過海收到貨后發(fā)現(xiàn)這支筆是假的，你會為了一支筆去再給賣家退貨嗎？如果你是B端的客戶，你在網(wǎng)上進(jìn)了一批貨，量很大，收到貨之后發(fā)現(xiàn)這批貨是假的，你會不會就善罷甘休呢？答案肯定是不會的。從這個意義上來看，B2B在防止假貨上有天生的優(yōu)勢。

三、來自于政策層面的優(yōu)勢

據(jù)小編觀察，每次外貿(mào)數(shù)據(jù)發(fā)布出來后，發(fā)言人總結(jié)都會這樣說：外貿(mào)B2B仍然是主流……

說個叫各位賣家傷心的往事：當(dāng)B2C跨境電商平臺Ensogo平臺倒閉后，賣家維權(quán)群內(nèi)對這個平臺的聲討已經(jīng)形成了一波波憤怒的浪潮。賣家多次向有關(guān)部門反映情況，但最終還是沒有得到解決。有一個小編認(rèn)識的很想有所作為的ZF人員竟然向我打聽事情的整個詳細(xì)情況，包括受騙金額、有多少個賣家被騙……相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對于此事或許至今都沒有搞清楚，更別談如何幫助賣家維權(quán)了。這個例子說明什么，不用小編再往下說了，以免被和諧掉。

B2B永遠(yuǎn)是主流，重要的事情講三遍：B2B，B2B，還是B2B！那對于企業(yè)來說，這個結(jié)論意味著什么？那就是B2B是最重要的貿(mào)易方式。

因此就有人建議：企業(yè)永遠(yuǎn)需要把B2B放到第一位。一個企業(yè)，如果研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，特別是具有核心設(shè)備、核心技術(shù)和核心專利優(yōu)勢，估計訂單都忙不過來。何必一定要開展其它貿(mào)易方式呢？很多企業(yè)受到跨境電商大熱的影響，很多都開始跟風(fēng)，但這種做法不一定對。企業(yè)在行業(yè)中喪失了制造優(yōu)勢，又匆匆忙忙涉足零售業(yè)，大搞品牌運(yùn)營。從策略上講，是非常不穩(wěn)健，充滿高度風(fēng)險的，搞不好兩頭作戰(zhàn)，兩頭都不保。企業(yè)對待跨境在線零售需三思而后行，不要撿了芝麻，丟了西瓜。工廠就是工廠。工廠的專業(yè)就是生產(chǎn)。不斷提高制造能力和行業(yè)競爭力是工廠的根本任務(wù)。如果工廠連客戶都留不住，工廠只有關(guān)門而不是靠零售來撐門面。

所以，能做B2B的，就不要做B2C。首先把B2B做好。當(dāng)然做B2B并不是排斥B2C。只是說可以讓別人做，讓那些B2C做得好的人來做不更好嗎？

四、B2B是一個共贏模式，而B2C砍掉的環(huán)節(jié)太多，是場零和游戲

當(dāng)然，寫出這個標(biāo)題后可能會被罵。罵小編開歷史的倒車，認(rèn)識不到跨境電商B2C模式是一個創(chuàng)造性的先進(jìn)的模式，它是中國賣家直接面對國外客戶的一個重要機(jī)會，是對全球品牌渠道長期被國外品牌商把持局面尋求突破的一次機(jī)遇……

但是，凡事不是你主觀認(rèn)為好就是好了。B2C模式試圖將中間環(huán)節(jié)全部扁平化，直接連接工廠和消費(fèi)者，直接革了國外進(jìn)口商和貿(mào)易商的命，沖擊了國外零售商的就業(yè)機(jī)會，且不向?qū)Ψ絿壹{稅，侵犯對方國家的經(jīng)濟(jì)利益。盡管國際上允許個人擁有海外采購的渠道，但控制流入的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，這對跨境B2C模式產(chǎn)生了不可逾越的障礙，且不以企業(yè)和平臺的意志為轉(zhuǎn)移。亞馬遜不也得在英國稅務(wù)部門的威逼之下乖乖的配合向賣家收取VAT稅嗎？

大龍網(wǎng)執(zhí)行總裁周濤博士在最近的一次活動上分享新中國制造如何通過跨境電商實(shí)現(xiàn)全球夢時表示：“跨境電商B2C是個零和博弈，這條路會越來越窄，剛開始很舒服，但是后來所在國家的政府他一定會對你下手的?，F(xiàn)在你做的很舒服，是因?yàn)槟阕龅倪€不夠大，或者時候沒到?！?/p>

周濤認(rèn)為，B2C是零和博弈，我要活你必須得死，我要干掉中間的各個環(huán)節(jié)，就是傳統(tǒng)的必須要死。B2B不是這樣，我們把中國的供應(yīng)商組織到國外以后，不是直接賣給消費(fèi)者的，而是跟當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈相結(jié)合，當(dāng)?shù)氐钠放粕?，?dāng)?shù)氐姆煞?wù)商，當(dāng)?shù)氐那婪?wù)商，包括電子商務(wù)的公司。然后我們一起把中國商品賣出去，B2B是共享經(jīng)濟(jì)，不是置別人于死地。

不管小編扯的對不對，多元的市場就應(yīng)該有不同的聲響這點(diǎn)不會錯，哪個模式適合你就是最好的。