跨境電商小紅書和蜜淘，年中大戰(zhàn)怎么戰(zhàn)？-ESG跨境

在剛剛結(jié)束的6.6周年慶大促活動(dòng)中，社交網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的用戶，一度擠爆了服務(wù)器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，跨境APP小紅書周年慶活動(dòng)首日24小時(shí)銷售額，已經(jīng)超過(guò)5月份整月的銷量，注冊(cè)用戶已達(dá)到1500萬(wàn)。

這樣數(shù)據(jù)不容小視，越來(lái)越多的移動(dòng)端的跨境APP面世，像小紅書、思密達(dá)等等移動(dòng)跨境app發(fā)展的勢(shì)頭都非常突出，這塊市場(chǎng)小鮮肉不斷的涌現(xiàn)，也讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

“的不斷涌現(xiàn)，勢(shì)必貨源真實(shí)性以及整體的到貨&物流體驗(yàn)會(huì)成為最重要的關(guān)鍵因素。電商用戶會(huì)產(chǎn)生更多細(xì)分的跨境商品的購(gòu)買需求以提高生活品質(zhì)，享受國(guó)外優(yōu)質(zhì)商品帶來(lái)的便利。”蜜淘CEO謝文斌表示。

在移動(dòng)端的跨境APP侵占人們的碎片化時(shí)間之后，PC端的跨境平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)將體現(xiàn)在哪里？他們將如何面對(duì)這場(chǎng)惡戰(zhàn)呢，謝文斌表示，他們還是專注做自己，今年繼續(xù)走全品類+自營(yíng)的方向，讓用戶放心的買到品類豐富的海外商品。

蜜淘：“割肉”死掐的價(jià)格戰(zhàn)

在前不久的618大戰(zhàn)上，京東、聚美、唯品會(huì)和天貓打的不可開(kāi)交，但就現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)來(lái)看主要還是在價(jià)格戰(zhàn)。

蜜淘拿自己和京東做了一番比較，京東全球購(gòu)今年4月才正式上線，目前京東全球購(gòu)的品類并不齊全，以母嬰類居多。相比而言，過(guò)去的一年時(shí)間里，蜜淘在品類拓展上取得成效，這次618也將是全品類參戰(zhàn)。

在價(jià)格戰(zhàn)上，平臺(tái)們都拿出了“放血”的態(tài)度，蜜淘通過(guò)全面推進(jìn)自營(yíng)的方式保證了更快速、方便的購(gòu)買體驗(yàn)。同時(shí)同步放出各類紅包補(bǔ)貼，京東全球購(gòu)是自營(yíng)與商家入駐相結(jié)合的模式，因而在價(jià)格戰(zhàn)上，他們也很難比過(guò)其他的平臺(tái)商家。

對(duì)于跨境電商而言，物流是非常大的軟肋，去年，剛上線不就的蜜淘就因?yàn)槲锪骱颓尻P(guān)的問(wèn)題經(jīng)歷過(guò)短暫的寒冬，而今年他們開(kāi)始“自救”，在618大促上，通過(guò)在免稅區(qū)建立自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，拓展自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)數(shù)量和空間，成為鄭州保稅區(qū)除聚美優(yōu)品之外的第二大跨境電商。最大程度上保證了保稅區(qū)商品1-3天到貨，目前在520以及本次618大促中基本解決了物流滯留的問(wèn)題，全面是提升了用戶的到貨體驗(yàn)。

剛起步的商家，就如京東全球購(gòu)目前使用的是目前京東全球購(gòu)使用第三方保稅倉(cāng)最快能7天到貨，海外直郵則至少10-20天，如何改善物流現(xiàn)狀成為了他們目前很大的問(wèn)題。

小紅書：不停合作，滿足少女們買買買的心理

2015年6月29日，小紅書已經(jīng)與日本最大的美容綜合網(wǎng)站@Cosme、日本最大的藥妝店集團(tuán)麒麟堂、以及松下電器達(dá)成戰(zhàn)略合作。

此次合作后，用戶可以在小紅書上第一時(shí)間購(gòu)買到來(lái)自日本的最新、最受歡迎的商品，包括化妝品、護(hù)膚品、生活用品和小家電等。通過(guò)與日本權(quán)威網(wǎng)站、品牌、日本大型貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)略合作，小紅書迅速占領(lǐng)者少女們的必買清單。

日本市場(chǎng)一直是小紅書的重點(diǎn)之一。小紅書電商負(fù)責(zé)人婁伊琳稱“日本的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，特別受85后、90后這一代新生消費(fèi)力量的青睞，但是國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)可以很好的服務(wù)他們，我們就是切入了這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，通過(guò)發(fā)力日本市場(chǎng)幫助用戶更好的找到國(guó)外的好東西。”

@Cosme是日本上市公司和最大的美容綜合網(wǎng)站。每年的美容大賞出爐后，都會(huì)引發(fā)一波“買買買”的風(fēng)潮。Cosme2015年上半年榜單剛剛在6月18日發(fā)布，這份新鮮出爐榜單中的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品將在小紅書獨(dú)家首發(fā)，國(guó)內(nèi)用戶都可以第一時(shí)間在小紅書上購(gòu)買到日本最受歡迎的化妝新品。

除了權(quán)威網(wǎng)站@Cosme，小紅書和日本最大的藥妝集團(tuán)麒麟堂以及日本知名的電器品牌松下展開(kāi)合作。

此外，松下電器也已正式入駐小紅書，主要為85后90后這批新消費(fèi)一代提供美容電器和生活小家電。其大部分商品的售價(jià)甚至要比日本本土還低。值得一提的是，小紅書還會(huì)善用其社區(qū)中的結(jié)構(gòu)化大數(shù)據(jù)，為用戶精準(zhǔn)推薦更受歡迎的單品，幫助廠商提升銷量。

前不久，阿里巴巴馬云在剛剛結(jié)束的美國(guó)之行中，重點(diǎn)提到了跨境電商和國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大背景。

他認(rèn)為，國(guó)外的品牌廠商，應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，理由很簡(jiǎn)單“現(xiàn)在的中國(guó)，中產(chǎn)階層的數(shù)量和美國(guó)人口大致相當(dāng)，而未來(lái)十年，中國(guó)將有5億人口成為中產(chǎn)階層。他們對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求是非常強(qiáng)大，非常驚人的。”

不同于其他跨境電商，從社區(qū)起家小紅書，定位新一代社區(qū)電商。在小紅書看來(lái)，新一代的消費(fèi)者在購(gòu)物更多時(shí)候并不是要找最便宜的，而是不知道想買什么。

前期通過(guò)海外購(gòu)物分享社區(qū)，小紅書吸引了一批喜歡海外購(gòu)物的重度用戶，他們?cè)谏鐓^(qū)分享購(gòu)物心得體驗(yàn)，一方面用戶通過(guò)社區(qū)評(píng)論可以找到想買的東西；另一方面這些社區(qū)中的重度用戶，扮演著類似“買手”的角色，幫助小紅書去發(fā)現(xiàn)全球各種優(yōu)質(zhì)商品，在這些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，再去引入已經(jīng)被驗(yàn)證的各種受歡迎和高口碑的商品，直接提供給用戶購(gòu)買。接下來(lái)，他們還會(huì)根據(jù)用戶使用習(xí)慣做商品的個(gè)性化推送。通過(guò)上述三種方式，引導(dǎo)用戶購(gòu)買行為。

據(jù)悉，小紅書購(gòu)物筆記（即社區(qū)產(chǎn)品）2013年底上線，經(jīng)過(guò)一年積累，于2014年底上線電商平臺(tái)“福利社”，短短幾個(gè)月時(shí)間，福利社銷售額已超過(guò)2億元。

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