跨境電商市場藍海泛紅，已成“高富帥”游戲-ESG跨境

互聯(lián)網(wǎng)的敏銳性，讓一些產(chǎn)業(yè)一旦開始就迅速進入了殘酷的競爭淘汰階段。比如：2013年，國家出臺明確的支持政策;2014年，一批跨境電商平臺紛紛成立，包括大背景的天貓國際、京東海外購、亞馬遜海外購，以及洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘等獲得巨額融資的創(chuàng)業(yè)型跨境電商平臺;2015年1月，同樣是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的網(wǎng)易上線"考拉海購"(kaola.com)，具有物流優(yōu)勢的順豐幾乎同時推出海淘業(yè)務……一個新的藍海從出現(xiàn)到競爭加劇，用時不到一年。

今年3月5日，巨頭亞馬遜放下"架子"進駐天貓，更讓人看到了跨境電商行業(yè)的結(jié)局：雖然這一行的進入門檻很低，但是最終玩得起玩得好的還是那幾個"高富帥"。

市場是新的，巨頭是舊的

如果只是看數(shù)據(jù)，市場其實容得下那么多的跨境電商：2014年，中國內(nèi)地的"海淘族"數(shù)量由2013年1800萬增加到2000萬，消費額從2160億元增加到10000億元，中國已經(jīng)成為世界上最大的海淘市場，而且其增長速度十分可觀。

海淘的物品主要集中于國內(nèi)外安全品質(zhì)懸殊、或差價極大的母嬰用品、護膚化妝、衣服鞋包，以及奢侈品。由此國內(nèi)也興起了母嬰、美妝領域的垂直電商，如蜜芽寶貝、蜜淘等。

隨著跨境電商的崛起，生態(tài)系統(tǒng)的逐漸完善，傳統(tǒng)的海淘和代購渠道已經(jīng)走向衰落，"海淘族"轉(zhuǎn)向快捷的跨境電商平臺已經(jīng)是必然。但這并不證明大家的機會是均等的，對于這幫跨境購物的新人來說，首先面對的問題就是選擇去哪個平臺購買?這里無非有幾種可能性：

一個是消費者本身就已經(jīng)熟悉或者習慣了的平臺。比如天貓、京東等，它們只需在網(wǎng)頁上提供一個入口，巨大的流量就會分流進去。事實就是如此，天貓首頁有著明顯的"天貓國際"選擇欄。連作為競爭對手亞馬遜也不得不考慮現(xiàn)實，入駐天貓。

二是具有足夠的品牌影響力和導流能力的平臺，比如背靠網(wǎng)易7億用戶的"考拉海購"，其公測期就引入了大量關注和流量，而且以"正品"和"低價"拉開了競爭差異，商品方面則上有針對性地選擇熱門品類。而順豐、蘇寧易購、1號店等平臺也從各自優(yōu)勢出發(fā)，分別推出順豐海淘、蘇寧海外購、1號海購等，爭相布局跨境電商業(yè)務。

相對來說，創(chuàng)業(yè)型的新平臺想要引入用戶就變得不太容易了，很可能陷入持續(xù)燒錢的循環(huán)當中。最近，新型的跨境電商們圍繞著紙尿褲等母嬰用品掀起的價格戰(zhàn)即為例子。后期網(wǎng)易考拉海購、天貓國際等大型平臺不同程度的入局，都淡化了這些小兄弟們對用戶的吸引力。

事實上，不少新興的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)感受到來自巨頭的壓力，蜜芽寶貝創(chuàng)始人、CEO劉楠曾說，蜜芽在初創(chuàng)時期就收到了來自大型B2C網(wǎng)購平臺的提議："要不然就讓我投資你，要不然我就打你"。此前還有消息傳出，京東曾考慮過投資洋碼頭。

同樣，不同于剛起步時的"前途一片光明"，現(xiàn)在，跨境電商的創(chuàng)業(yè)公司在去找投資的時候，都繞不開一個難以回答的問題：你們怎么和天貓、京東等巨頭競爭?你們的優(yōu)勢在哪里?

市場一旦被巨頭盯上，那么小企業(yè)的生存空間將難以擴展。選擇被收購?在大平臺上開店安家?還是燒錢繼續(xù)做獨立平臺?這是一個有關生與死的問題。

模式之爭：誰更勝一籌?

互聯(lián)網(wǎng)的"高富帥"們不缺用戶、流量、資金、數(shù)據(jù)和信譽。其他企業(yè)為了快速壯大，只能不斷融資。今年1月份，洋碼頭完成B輪1億美元的巨額融資，擺脫了"多次融資被拒絕"的尷尬。去年，蜜淘和蜜芽寶貝兩家創(chuàng)業(yè)公司分別拿到了3000萬美元和6000萬美元的投資。

再看各家的銷售額。天貓國際沒有公布2014年的消費額，估計是考慮到市場還在發(fā)展，其數(shù)據(jù)不高的原因。不過，據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹，天貓國際去年的營業(yè)額估計是在20億出頭。而已經(jīng)經(jīng)營了好幾年的洋碼頭去年的營業(yè)額為6億元。

相對于傳統(tǒng)電商業(yè)務，這些數(shù)據(jù)還不夠亮眼，顯然市場的潛力還沒有完全釋放。不過，即便如此，這并不意味著所有參與者都能分到一杯羹。流量和模式已經(jīng)預示著未來：

首先，作為流量大戶，天貓國際、京東海外購的地位無可撼動。天貓國際延續(xù)天貓的第三方入駐模式，快速積累起來了齊全的品類和商家，其規(guī)模效應難以超越。京東海外購采取第三方代購模式，品類多屬于奢侈品，試圖與天貓取得差異化。

其次，模式層面，網(wǎng)易考拉海購、順豐海淘等成為不可忽視的新生代力量。更重要的是，他們雖然初涉這一領域，但憑借殷實的家底，也已是互聯(lián)網(wǎng)"高富帥"的一員。比如網(wǎng)易考拉海購，其依托網(wǎng)易的重金支持，采取"自營"模式起家，由專門的采購團隊從海外原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)批發(fā)商那里"批量直采"——這種模式有效地杜絕第三方平臺的監(jiān)管無力，同時通過大批量備貨到國內(nèi)保稅區(qū)的做法，保證了低價優(yōu)勢。

在物流方面，順豐海淘具有天然的優(yōu)勢地位。而天貓國際、洋碼頭、京東則是自建物流。網(wǎng)易考拉海購則與中國外運公司簽訂戰(zhàn)略合作，后者在海外運輸、倉儲等方面具有60多年的經(jīng)驗積累。

眾所周知，國內(nèi)電商網(wǎng)購平臺的假貨問題已經(jīng)傷透了國人的心?？缇畴娚淌莻€新市場，想在這個領域長時間立足，從源頭就杜絕假貨成為最有競爭力的選擇。在這方面，網(wǎng)易考拉海購和順豐海淘進行了有益的探索。自營、批量直采模式+政府對保稅區(qū)貨物的有效監(jiān)管，至少在目前是最安全的模式了。

拿剛成立跨境電子商務綜合試驗區(qū)的杭州來講，目前保稅區(qū)倉庫已經(jīng)進駐了本地的天貓國際、網(wǎng)易考拉海購，無論規(guī)模上也走在全國前列，這是"巨頭+政策優(yōu)勢"的結(jié)果。

總結(jié)下來，跨境電商界的"高富帥"出手，帶來的是行業(yè)門檻、標準的提升，同時也為推動跨境電商發(fā)展提供可復制、可推廣的經(jīng)驗。2015年，我們期待這些"高富帥"們的新表現(xiàn)。

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