跨境電商賣什么產(chǎn)品好？應(yīng)該怎么選品？-ESG跨境

很多人在做的時(shí)候，最常糾結(jié)的問(wèn)題就是賣什么，開(kāi)店肯定是為了賺錢，所以選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是賺錢的前提，那么好的產(chǎn)品肯定是靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，下面我們就來(lái)看看!

首先，要明確賣的東西的大類是什么，以箱包產(chǎn)品為例。搜索相關(guān)產(chǎn)品的熱銷排行，將分析數(shù)據(jù)做成表格，主要要注意的數(shù)據(jù)有，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的搜索指數(shù)、搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、成交率、成交指數(shù)、成交率等等，選擇的時(shí)候先看成交指數(shù)。例如handbags的成交指數(shù)是4.5K，購(gòu)買率排行19，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)0.66，這些數(shù)據(jù)比起同類的產(chǎn)品就要高出很多。

例如已經(jīng)想要做handbags了，那么久可以用谷歌的相關(guān)工具來(lái)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一般工具都會(huì)給出一些數(shù)據(jù)，例如點(diǎn)擊數(shù)，搜索指數(shù)，搜索人氣等等，這些數(shù)據(jù)可以幫助電商來(lái)選擇產(chǎn)品。當(dāng)然，數(shù)據(jù)不是唯一選擇的標(biāo)準(zhǔn)，只是一個(gè)參考，切記這一點(diǎn)。

產(chǎn)品選擇好了之后，并非就完全確定了。要計(jì)劃一個(gè)周期，來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的情況。分析一下外貿(mào)網(wǎng)站這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，記錄周期內(nèi)，產(chǎn)品的訂單量、加入購(gòu)物車量、搜索人數(shù)等等，再分析這些人當(dāng)中主要來(lái)自哪些國(guó)家，多不多。這些數(shù)據(jù)可以幫助電商計(jì)劃是否長(zhǎng)期出售這一類的產(chǎn)品，具體向哪些國(guó)家推廣。能夠節(jié)省時(shí)間，更加提高網(wǎng)站的購(gòu)買率。

數(shù)據(jù)是變化的，因此不能只看一個(gè)時(shí)期的數(shù)據(jù)，很多產(chǎn)品都有季節(jié)性，每個(gè)國(guó)家的季節(jié)性有不太一樣。如果某個(gè)時(shí)期的某國(guó)家的流量比較大的話，那么可以針對(duì)這個(gè)國(guó)家做推廣，EDM和SNS等的營(yíng)銷推廣。

除了用數(shù)據(jù)搜索之外，還可以用一些熱門外貿(mào)平臺(tái)的銷售榜來(lái)找產(chǎn)品。例如Amazon，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情，便有熱門排行的選項(xiàng)。點(diǎn)開(kāi)，便可以看到整個(gè)產(chǎn)品類目的子類目排行了。其他平臺(tái)如Wish之類的也可以找到銷售排行。這個(gè)方法不是很好，但不失為一個(gè)很好的參考。

做好一個(gè)類別的產(chǎn)品之后，同類產(chǎn)品的其他子類產(chǎn)品也是同樣的分析。關(guān)注網(wǎng)站數(shù)據(jù)，關(guān)注站外的數(shù)據(jù)，做好一個(gè)子類之后，就能夠做好其他子類了。

大家可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所有的電商平臺(tái)都是垂直商城，一家店鋪的定位一般不會(huì)輕易改變，賣衣服的就是賣衣服，賣手機(jī)的就是賣手機(jī)，所以在前期我們一定要確定好產(chǎn)品的方向，這樣后期才能發(fā)展的更好!

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