ESG跨境｜亞馬遜入局！這個(gè)高難度市場(chǎng)，普通人怎么選？-ESG跨境

如何在風(fēng)口起舞？

近日，秘魯財(cái)政部長(zhǎng)表示，亞馬遜有興趣將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到秘魯。APEC論壇大會(huì)上，秘魯財(cái)政部已與亞馬遜、沃爾瑪、谷歌等多個(gè)行業(yè)的公司進(jìn)行了兩輪談判，亞馬遜秘魯站似乎啟動(dòng)在即。

秘魯作為拉丁美洲經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)速度靠前的國(guó)家之一，正顯示出作為新興電子商務(wù)市場(chǎng)的光明前景。根據(jù)歐睿國(guó)際的報(bào)告，2021年秘魯電商增速位居拉丁美洲之首，增長(zhǎng)率高達(dá)87%，2025年，其增長(zhǎng)率將升至110%，電商占零售市場(chǎng)的份額將由10%增至20%。

在這片跨境沃土上，秘魯?shù)漠?dāng)下跨境電商市場(chǎng)是怎樣的呢?想要在風(fēng)口起舞的普通賣(mài)家該如何著手？

互聯(lián)網(wǎng)普及率遙遙領(lǐng)先

過(guò)去的2023年，拉美無(wú)疑是跨境電商的增長(zhǎng)熱土。據(jù)InsiderIntelligence發(fā)布的《2023年拉丁美洲電子商務(wù)預(yù)測(cè)》報(bào)告，2023年拉丁美洲地區(qū)的電商銷(xiāo)售額將比去年增長(zhǎng)14.3%，預(yù)計(jì)在2026年將突破2000億美元大關(guān)。

在拉美各國(guó)中，巴西人口基數(shù)大，是跨境人都想拿下的蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)之大可想而知。而阿根廷近兩年的匯率波動(dòng)，則讓許多外貿(mào)人和跨境電商賣(mài)家望而卻步。對(duì)比而言，秘魯則是其中關(guān)注度不高，但潛力巨大的市場(chǎng)。

秘魯?shù)娜丝谀挲g結(jié)構(gòu)較年輕化，平均年齡只有28.4歲。在3400萬(wàn)人口中，2000多萬(wàn)人經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率為65.3%。秘魯擁有3840萬(wàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)（一人多部手機(jī)或SIM卡），移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率在拉美遙遙領(lǐng)先。

最?lèi)?ài)中國(guó)制造

1971年，中國(guó)就與秘魯建立外交關(guān)系；2010年，中秘自貿(mào)協(xié)定正式生效，兩國(guó)進(jìn)入“零關(guān)稅時(shí)代”。目前，中國(guó)連續(xù)9年成為秘魯最大貿(mào)易伙伴、出口市場(chǎng)和進(jìn)口來(lái)源國(guó)，兩國(guó)關(guān)系牢固友好。

拉美好兄弟秘魯消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品接受度極高。根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2022秘魯站點(diǎn)的品類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)榜中，排在前5的依次為服裝、鞋類(lèi)、3C類(lèi)、包及配件、生活配件，以上品類(lèi)都是中國(guó)賣(mài)家的強(qiáng)項(xiàng)。

三大“攔路虎”

雖然秘魯看起來(lái)很美，但最后一公里配送安全性問(wèn)題、海關(guān)交涉市場(chǎng)問(wèn)題、拒單退貨問(wèn)題（拉美消費(fèi)者保護(hù)法十分嚴(yán)格）卻成為賣(mài)家攻克秘魯最大絆腳石。

物流方面，南美國(guó)家大多基礎(chǔ)設(shè)施不完善，物流配送的時(shí)效性比較差。即使是完成了清關(guān)手續(xù)，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)也需要5到7天才能妥投。而就算是城市里的很多地方，由于地址系統(tǒng)仍然不完善，配送人員很難找到準(zhǔn)確的地址。除了時(shí)效性的問(wèn)題，物品運(yùn)輸過(guò)程中可能會(huì)遭到暴力搬運(yùn)，因此包裹的破損率比較高。再加上當(dāng)?shù)刂伟箔h(huán)境不理想，搶劫事件時(shí)有發(fā)生，這些問(wèn)題都是造成物流遲滯的原因。

清關(guān)上，還有可能會(huì)耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間，在秘魯，貨物的清關(guān)時(shí)間甚至可以超過(guò)一個(gè)月。

在拉美，消費(fèi)者十分在意退換貨是否便利。其中免費(fèi)送貨（63%）、簡(jiǎn)單的退貨流程（62%）和免費(fèi)退貨（61%）等是影響賣(mài)家做出購(gòu)物決策的關(guān)鍵。而且，秘魯消費(fèi)者法對(duì)消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物所謂的“反思期”或“冷靜期”保護(hù)得相當(dāng)好。

?搶占秘魯（省心版）?

面對(duì)增長(zhǎng)迅速、需求缺口巨大的市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家真的要因?yàn)槿齻€(gè)“攔路虎”而無(wú)緣拉美市場(chǎng)嗎？

當(dāng)然不是！

在拉美，有這么兩個(gè)平臺(tái)，將賣(mài)家與拉美市場(chǎng)許多電商平臺(tái)連接了起來(lái)，賣(mài)家不用花時(shí)間和資源注冊(cè)各大電商平臺(tái)，不需要處理國(guó)際物流、配送、運(yùn)營(yíng)、客訴等眾多復(fù)雜問(wèn)題。

Nocnoc在15個(gè)拉美市場(chǎng)都有布局，每月可向超6.5億訪客展示商品，是連接全球賣(mài)家和拉美的第一大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

nocnoc采用供貨分銷(xiāo)的半代運(yùn)營(yíng)模式。入駐nocnoc，賣(mài)家不再需要因撤單和退貨問(wèn)題而頭疼，產(chǎn)品可直接在nocnoc頂級(jí)商店售賣(mài)，由nocnoc當(dāng)?shù)貙?zhuān)家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，銷(xiāo)售額增加35%，轉(zhuǎn)化率可提高80%。

ESG作為nocnoc在華官方指定招商合作伙伴，為平臺(tái)招募優(yōu)質(zhì)賣(mài)家。中國(guó)賣(mài)家通過(guò)ESG入駐，可享受ESG賣(mài)家專(zhuān)屬的免月租福利：

標(biāo)準(zhǔn)套餐免9個(gè)月月租：原價(jià)29.99美金/月

專(zhuān)業(yè)套餐免6個(gè)月月租：原價(jià)49.99美金/月

企業(yè)套餐免4月月租：原價(jià)89.99美金/月

CCS是一家巴西初創(chuàng)公司，有美國(guó)基金GFC、Maya Capital等背書(shū)。在第一輪種子投資中，就獲得了300萬(wàn)美元的資金用于運(yùn)營(yíng)。其在6大拉美主流平臺(tái)均有超級(jí)店鋪，賣(mài)家“供貨”給CCS（后臺(tái)上傳產(chǎn)品），CCS就會(huì)將你的商品推廣到拉美的3億的消費(fèi)者。與各大平臺(tái)的“全托管模式”類(lèi)似，但它不局限于某一個(gè)平臺(tái)，銷(xiāo)售范圍更廣，出單機(jī)會(huì)更多。

CCS的運(yùn)作模式相當(dāng)簡(jiǎn)單，賣(mài)家的工作量?jī)H為：將產(chǎn)品上傳到后臺(tái)——出單后打印訂單——三天內(nèi)把貨物發(fā)至國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)（CCS在東莞、義烏、香港均有倉(cāng)庫(kù)）。截至2023年7月，中國(guó)賣(mài)家數(shù)僅100個(gè)左右，競(jìng)爭(zhēng)極小。

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