跨境電商Wish運(yùn)營模式有哪些?-ESG跨境

現(xiàn)在Wish跨境電商平臺的發(fā)展是非?？焖俚模撕芏嗟膰鴥?nèi)商家入駐，但是這些企業(yè)在經(jīng)營的過程中，越來越感覺競爭壓力的增加了，大家需要有更多的推廣方法才能帶來一些流量，但是很多賣家對于店鋪的推廣方法還不是很了解，處在被動的狀況下，下面就給朋友們詳細(xì)的來說明一下wish跨境電商店鋪怎么推廣以及Wish跨境電商運(yùn)營模式有哪些等問題，以供參考。

wish跨境電商店鋪怎么推廣?

一、小爆款集群

生命皆有周期，產(chǎn)品也是一樣有著產(chǎn)品的生命周期;通常分為導(dǎo)入期、成長期、 成熟期和衰退期，但也不排除部分產(chǎn)品可能還沒進(jìn)去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利潤最大的，需要重點(diǎn)利用和維護(hù)，提升價(jià)值;成長期一般是需要加大投入和培養(yǎng)，提升進(jìn)入成熟

wish跨境電商店鋪怎么推廣

二、產(chǎn)品梯度建設(shè)打造

結(jié)合自身店鋪的產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品銷量、規(guī)劃店鋪的產(chǎn)品階梯和梯度內(nèi)的產(chǎn)品，有目的布局，有規(guī)劃的推廣。

三、多爆款打造要注意：

1、產(chǎn)品類目、屬性盡量錯(cuò)開，搶占不同搜索關(guān)鍵詞和需求;

2、多爆款打造同一個(gè)屬性、風(fēng)格、規(guī)格的產(chǎn)品不應(yīng)該超過3個(gè)，并應(yīng)該錯(cuò)開價(jià)格，從低到高，避免自身的競爭導(dǎo)致，客戶無從選擇;

3、有計(jì)劃性，對產(chǎn)品提前做好布局，進(jìn)行階梯式的打造，避免斷層和空白，如：連衣裙為例，先打造碎花連衣裙屬性、再到純色連衣裙、再到拼接連衣裙、再到繡花連衣裙;從高領(lǐng)到圓領(lǐng)到V領(lǐng);從長袖到短袖到無袖;從蕾絲到純棉到絲綢等等，要目的的規(guī)劃打造爆款群。

四、多渠道推廣配合

1、 付費(fèi)渠道

(1)谷歌競價(jià)廣告：

避免盲目推廣，自己競爭;周期強(qiáng)的，注意還款節(jié)奏;類目單一，款式相對雷同的，差異化推廣;

(2) 其它站外推廣渠道 ：如facebook、youtube、deanewsl等;流量的碎片化、千人千面搜索展示，推廣渠道PPC上升、平臺紅利期已過，導(dǎo)致了我們必須要采取多渠道的推廣，提升產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的首次接觸，吸引潛在客戶的關(guān)注，才有可能獲得盡可能多的渠道流量來源，支撐起店鋪的銷售;單一的渠道推廣還可能會因?yàn)榍酪?guī)則的變化，導(dǎo)致店鋪的流量急劇下滑，不利于店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展，所以多渠道的投放是大勢所趨。

2、 免費(fèi)流量渠道

(1) 老客戶渠道：facebook、e-mail 客戶群等，通過老客戶渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷量打造和培養(yǎng)，不過老客戶的渠道更多可以側(cè)重以新品的測試、新品銷量的突破等產(chǎn)品目培養(yǎng);

(2) 產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)：由于同時(shí)加入同類型產(chǎn)品推廣往往容易導(dǎo)致相互競爭，但我們付費(fèi)推廣渠道可以篩選有潛力的，亞馬遜會自動的去關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配來吸引較高流量，而類似款通過頁面關(guān)聯(lián)等方式提升曝光和流量引入的培養(yǎng)，也未嘗不可;

(3) 套餐搭配：結(jié)合不同產(chǎn)品有目的的搭配;如互補(bǔ)搭配、帶動搭配、消費(fèi)習(xí)慣搭配等;

3、活動渠道：

官方渠道活動、店鋪內(nèi)自行策劃活動等產(chǎn)品打造和培養(yǎng)，不僅局限于秒殺促銷等方式，渠道和方式可以有多種，盡量可以相互配合的推薦，關(guān)鍵要有目的、有規(guī)劃性的推進(jìn)，避免盲目推廣和推動，為沖量而沖量，反倒影響了產(chǎn)品的正常發(fā)展。

Wish跨境電商運(yùn)營模式有哪些?

開店模式：

Wish是支持個(gè)人賣家及企業(yè)賣家入駐的。這兩種模式在注冊時(shí)的區(qū)別不大，企業(yè)要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照及法人身份在，個(gè)人賣家準(zhǔn)備個(gè)人身份證即可。

后期運(yùn)營的話，一般企業(yè)因?yàn)橛斜容^完整的資質(zhì)，所以流量相對會比較多一些的;不過個(gè)人賣家的產(chǎn)品價(jià)格相對會比較低一些，所以出單量也是比較大的，大家根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇即可。

貨源模式：

Wish賣家貨源，主要也是有兩種：自有品牌和一件代發(fā)。

對于剛?cè)腭vWish開店的小賣家來說，建議可以選擇一件代發(fā)，因?yàn)闊o需自己備貨、運(yùn)輸及售后，只需要有買家下單時(shí)，到代發(fā)平臺下單即可;后期如果有足夠的資金，店鋪也有一定的規(guī)模之后，就可以轉(zhuǎn)自有品牌，可以找廠家貼標(biāo)，或者進(jìn)行分銷，是可以更快的打造自己的品牌的。

物流模式：

Wish目前物流模式相對也是比較多的，例如Wish Express海外倉，是可以準(zhǔn)時(shí)派送到賣家手上的;Wish Post，則是Wish和郵政開陣的一種物流合作方式，覆蓋范圍也是比較廣泛的，費(fèi)用也會便宜一些，對國內(nèi)賣家來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

還有一個(gè)A+物流模式，這種模式是全程托管的，Wish賣家只要做好店鋪運(yùn)營即可，物流方面是由平臺負(fù)責(zé)的，但費(fèi)用比較高，以及對賣家的要求也是比較嚴(yán)格的。

價(jià)格模式：

這里主要就是高客單價(jià)和低客單價(jià)。其實(shí)Wish和我國的淘寶比較像，主要是一些客單價(jià)比較低的產(chǎn)品。特別是對于小賣家來說，不要一下就坐高客單價(jià)的產(chǎn)品，這樣出單是比較難的;建議可以看看平臺上的產(chǎn)品定價(jià)，然后結(jié)合自己手上的貨源去選擇。

wish跨境電商店鋪怎么推廣

wish店鋪怎么運(yùn)營?wish店鋪運(yùn)營技巧

要想經(jīng)營一個(gè)好的wish店鋪，賣家還必須了解wish平臺的算法和規(guī)則：

1、當(dāng)賣家在wish上發(fā)布產(chǎn)品之后，如果wish發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同，會將其推送給客戶，以查看是否有點(diǎn)擊，從而獲得點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。值得一提的是，越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，越容易獲得更多推薦。

2.發(fā)布訂單后，賣家要盡快發(fā)送貨物，以便在最短的時(shí)間內(nèi)獲得適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)和買方的好評，使您的店鋪在3-4周后獲得數(shù)據(jù)。

3.同時(shí)，賣家也需要注意wish平臺流量調(diào)整、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面的一些新政策和新趨勢。否則會發(fā)生店鋪幾天前訂單很多，然后突然急劇下降，還有很多賣家，突然從過去的幾天訂單增加到現(xiàn)在的幾十個(gè)甚至更多。

4.店鋪的合理引流。事實(shí)上，每個(gè)新產(chǎn)品都有自己的固定流量，所以我們必須學(xué)會如何合理地操作以提高流量。雖然wish后臺可以監(jiān)測到產(chǎn)品數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就用到了一些工具進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。賣家可以根據(jù)自己的店鋪需求進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，從多個(gè)方面打造爆款產(chǎn)品，以獲取更大的銷量。

wish跨境電商店鋪怎么推廣?以上就給大家介紹了關(guān)于wish跨境電商店鋪推廣的方法問題，其實(shí)wish跨境電商店鋪推廣的方法還是比較多的，除了做站內(nèi)的推廣之外，還可以做站外的推廣，同時(shí)在經(jīng)營wish跨境電商店鋪的時(shí)候，大家還需要掌握運(yùn)營的技巧，這樣才能讓店鋪有一個(gè)好的銷量。

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