高光與刁難，2023的出海還值得重倉(cāng)嗎？-ESG跨境

人口紅利消失 尋找新增量

當(dāng)下，我國(guó)人口紅利逐漸消退、互聯(lián)網(wǎng)流量增速見頂、國(guó)內(nèi)部分市場(chǎng)趨于飽和，企業(yè)為尋找新的增長(zhǎng)路徑，海外市場(chǎng)無疑是擺在桌面上的選項(xiàng)之一。

一方面，“廠二代”集體涌入外貿(mào)，轉(zhuǎn)型中的產(chǎn)業(yè)帶工廠尋求品牌進(jìn)階，中小微外貿(mào)企業(yè)主排除萬難出海搶單。另一方面，TikTok、Temu、速賣通、Lazada等各大電商巨頭推出“全托管模式”，fnacdarty、ozon、fruugo、eMAG等眾多本土海外電商領(lǐng)軍者高管扎堆來華招商，“當(dāng)紅炸子雞”英國(guó)本土平臺(tái)更對(duì)純工廠賣家伸出橄欖枝。疫情后的第一年，跨境電商正在全面發(fā)力！

尋找增量的中國(guó)出海人，也開始踏入更多國(guó)家更細(xì)分垂直領(lǐng)域去掘金。ESG跨境的數(shù)據(jù)也在一定程度上佐證了這一趨勢(shì)。

2023年1-5月，ESG跨境賣家足跡幾乎涉及全球各個(gè)角落，鋪貨、精品賣家各領(lǐng)風(fēng)騷，法國(guó)、葡萄牙、韓國(guó)本土平臺(tái)銷量驚人，單店鋪GMV最高超210萬歐元。

高光與刁難 一體兩面

然而，出海似乎還處于黎明前尚未破曉的時(shí)刻。因經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化莫測(cè)，保護(hù)主義抬頭，整體環(huán)境的變化倒逼跨境平臺(tái)變革。不少跨境平臺(tái)將“求穩(wěn)”、“活下去”作為最高綱領(lǐng)，政策逐漸偏向保護(hù)本國(guó)消費(fèi)者權(quán)益。Shopee入駐政策縮緊、亞馬遜各類審核大規(guī)模頻發(fā)、Walmart入駐急剎車、Wish將入駐機(jī)制改為邀請(qǐng)制，更有不少跨境本土平臺(tái)5月時(shí)就宣布今年名額已滿，不再招募中國(guó)賣家。

與此相反，另一些處于高速增長(zhǎng)的平臺(tái)，他們急需通過吸引和扶持更多的第三方商家入駐，來提升商品豐富度，并撬動(dòng)低價(jià)策略的實(shí)施，紛紛向中國(guó)賣家拋出了橄欖枝。這份 “遲到的偏愛”也體現(xiàn)在ESG跨境的下店速度及優(yōu)惠政策上。

• Gmarket：作為韓國(guó)銷量第一的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，也是獨(dú)立訪客量最大的平臺(tái)，Gmarket一直都對(duì)中國(guó)賣家相當(dāng)友好。2023年疫情管控制度徹底放開后，更是大幅簡(jiǎn)化了KYC審核流程，通過ESG跨境開店通過率達(dá)100%。

• Rue Du Commerce：法國(guó)老牌電商平臺(tái)RDC，首次向中國(guó)大陸賣家開放入駐，不僅給到ESG跨境會(huì)員賣家綠色入駐通道，還有免4個(gè)月月租（160歐元）福利。同時(shí)，審核時(shí)效可縮短至3-5天，可謂誠(chéng)意十足！

• Worten： 葡萄牙領(lǐng)軍電商平臺(tái)，sku超過120萬個(gè)，客單價(jià)高達(dá)120歐，年銷售額超過1.1億歐元。2023年以來，與ESG不斷探索如何提高審核開店的效率和可預(yù)期性，最新成果是：通過ESG跨境開店通過率達(dá)90%，下店時(shí)效縮短至4-7天，商品卡審核縮至7天！

• onbuy：作為英國(guó)新秀藍(lán)海，全球增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一，跨境平臺(tái)onbuy不斷降低入駐門檻，為中國(guó)賣家提供便利，放寬收款方式、容許多個(gè)鏈接總和達(dá)50個(gè)評(píng)價(jià)即可開店等政策的條件，使賣家通過率飆升至83%！

• fruugo：支持46個(gè)國(guó)家、31種貨幣和28種語言的全球電商平臺(tái)fruugo，2022年Fruugo收入再創(chuàng)新高，突破6500萬英鎊，同比增長(zhǎng)110%。2023年，更是火力全開，不僅頻繁走訪中國(guó)賣家，更向工廠賣家、B2B賣家伸出橄欖枝。如今，不但入駐更通暢，通過率也達(dá)70%

除了上榜平臺(tái)，這些友好潛力平臺(tái)也值得關(guān)注：

• 組建中國(guó)本土服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造一站式歐洲電商生態(tài)的法國(guó)流量王者cdiscount
• 改革海外倉(cāng)物流服務(wù)，銷售額飛升的全球流量前十平臺(tái)allegro
• 高頻走訪中國(guó)賣家，釋放積極信號(hào)的中東歐最大電商eMAG
• 入駐名額不設(shè)限穩(wěn)定下號(hào)，處于韓國(guó)電商第一梯隊(duì)的11街
• 對(duì)新手賣家超級(jí)友好，土耳其及東歐地區(qū)最大電商平臺(tái)Hepsiburada
• 引流超慷慨，無自營(yíng)全力扶持賣家，法國(guó)老牌電商Rakuten.fr

這些富有增長(zhǎng)潛力，入駐政策寬松、審核周期短、扶持力度大的平臺(tái)，對(duì)賣家來說無疑是個(gè)練手、囤號(hào)的好機(jī)會(huì)。接下來兩個(gè)月完成入駐、選品、備貨、營(yíng)銷，還能趕上Q4旺季，收割一整年KPI，徹底實(shí)現(xiàn)翻盤。

全球經(jīng)濟(jì)下行 消費(fèi)者難逃真香定律

在經(jīng)濟(jì)下滑的局勢(shì)下，全球消費(fèi)者深陷通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)衰退的擔(dān)憂中。中國(guó)制造的成本、供應(yīng)鏈及生產(chǎn)效能優(yōu)勢(shì)再次凸顯。

一面是極致性價(jià)比的商品，一面是不太充裕的錢包，即便是歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者也難逃“真香”定律。Temu的砍一刀首站登錄美國(guó)，4周后App下載量超越Amazon和SHEIN，排在美國(guó)購(gòu)物類應(yīng)用的第1名，迷倒了美國(guó)人；TikTok Shop發(fā)力全球，稱霸各大應(yīng)用下載排行，無不證明品種豐富、性價(jià)比高的中國(guó)制造走向世界舞臺(tái)。

2023上半年，ESG跨境會(huì)員賣家同樣取得了不俗的成績(jī)：fruugo產(chǎn)品類目多達(dá)10萬+鋪貨賣家，月GMV超20萬歐；onbuy戶外產(chǎn)品賣家超快爆單，且后勁十足；worten自行車和3C類目賣家客單價(jià)高，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除了以上“王牌本土電商平臺(tái)”，剛剛開放中國(guó)大陸招商的法國(guó)老牌電商Rue Du Commerce也傳來了好消息。手機(jī)賣家剛?cè)腭v，訂單不斷，且客單價(jià)高，利潤(rùn)可觀。

在“雙向奔赴”里鏈接世界

作為一家深耕跨境電商服務(wù)20載的企業(yè)，ESG跨境敏銳察覺到市場(chǎng)變化，并在商業(yè)上付諸行動(dòng)。

• 奔赴全球各地，實(shí)地走訪各大電商平臺(tái)

▲年初政策一放松，ESG跨境CEO Alan Lim遠(yuǎn)赴歐洲各大電商總部洽談戰(zhàn)略合作，傳遞中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)信息

• 資源對(duì)接 促成6大海外電商平臺(tái)來華布道

▲感受到中國(guó)企業(yè)出海需求，ESG跨境果斷促成海外本土平臺(tái)高管訪華，實(shí)地走訪，感受中國(guó)賣家實(shí)力

• 撥開迷霧 掃除賣家出海障礙

▲邀請(qǐng)海外本土平臺(tái)高管接受ESG獨(dú)家訪問，解析平臺(tái)年度戰(zhàn)略布局重點(diǎn)并請(qǐng)平臺(tái)官方來直播間，為賣家答疑解惑

疫情后的第一年，流動(dòng)的世界，真實(shí)的人，展現(xiàn)在我們面前。雖然不確定性仍舊是世界及行業(yè)發(fā)展的主軸，但機(jī)會(huì)還在，不斷增長(zhǎng)和升級(jí)的需求還在。

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