印度封禁事件啟發(fā)錄：?jiǎn)我皇袌?chǎng)有隱患，中國(guó)制作極具競(jìng)爭(zhēng)力-ESG跨境

7月底，繼封禁59款中國(guó)使用剛過(guò)去一個(gè)月，外媒稱印度 又草擬了一份包含275款中國(guó)使用的清單。包含全球速賣(mài)通APP在內(nèi)，未來(lái)印度 或?qū)?duì)這275款中國(guó)使用發(fā)起新一輪的審查，檢討其是否存在任何違背印度 安全和用戶隱私的行動(dòng)。

印度 不斷擴(kuò)展的審查規(guī)模，引發(fā)跨境圈大范圍討論：海外 的封禁行動(dòng)是否會(huì)沖擊以該國(guó)作為目的市場(chǎng)的電商平臺(tái)和服務(wù)商;印度之后，此種做法是否會(huì)被其他 和地域所效仿沿用……困惑背后，每一個(gè)細(xì)微變更都極大地挑動(dòng)了跨境從業(yè)者的神經(jīng)。

已被封禁的中國(guó)APP，在印度市場(chǎng)曾頗受青睞

按APP類型劃分的話，已經(jīng)被印度封禁的59款中國(guó)使用所涉及的類別主要包含：社交、攝影與錄像、視頻娛樂(lè)、工具以及電商。其中，與中國(guó)跨境電商賣(mài)家相關(guān)性較大的有TikTok、Kwai(快手海外版)、SHEIN以及ClubFactory。

以短視頻營(yíng)銷(xiāo)為例，印度是KwaiAPP下載量Top3 ，這與TikTok有所沖撞。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2022年4月TikTok和抖音的全球下載量已突破20億次，在下架前一個(gè)月，TikTok多次位居印度免費(fèi)類App下載量榜首。其中，2022年一季度TikTok在印度的下載量到達(dá)6.1億次，占全球總下載量的30.3%，超過(guò)中國(guó)(1.8億次)和美國(guó)的1.65億次下載。

短視頻厚實(shí)用戶流量池的同時(shí)，其實(shí)中國(guó)電商企業(yè)也對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行了大范圍的深耕。以快時(shí)尚服裝為主體的SHEIN(附屬南京領(lǐng)添信息技術(shù)有限公司)，初次進(jìn)入印度市場(chǎng)的一年間，其移動(dòng)使用流程的下載量便超過(guò)500萬(wàn)次;一二線城市發(fā)生大批訂單的同時(shí)，SHEIN也結(jié)合當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師以本土特色時(shí)裝為切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)印度三四線城鎮(zhèn)市場(chǎng);2022年，其更是憑借線下快閃店這一方法重新抓取印度時(shí)尚購(gòu)物者的視線。

同樣的，另一家運(yùn)行分別化策略主攻印度三四線城市的是ClubFactory;2016年，ClubFactory通過(guò)出售非標(biāo)商品快速進(jìn)一步二線以下城市的市場(chǎng)占領(lǐng)率，賺到第一桶金;依據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，2022年ClubFactoryAPP在1-2月的日均下載量曾到達(dá)20萬(wàn)，但過(guò)去3個(gè)月這一數(shù)值降至2萬(wàn);今年3-4月，ClubFactoryAPP下載量降低了90%。

2022年ClubFactory曾多次加速印度賣(mài)家擴(kuò)大計(jì)劃，截止去年年底超過(guò)70%訂單都是由印度中小企業(yè)制作供貨的。如今受封禁影響，其“賦能印度生態(tài)”的愿景或被緊迫叫停。

平臺(tái)、服務(wù)商布局單一市場(chǎng)的隱患

單就跨境電商這一貿(mào)易場(chǎng)景為例，其涉及的服務(wù)鏈條較長(zhǎng)，且終端市場(chǎng)的停止，勢(shì)必會(huì)引起一系列的連鎖反響。

業(yè)內(nèi)人士分析，平臺(tái)和服務(wù)商布局單一市場(chǎng)的影響可以分為兩階段。從中短期來(lái)看，集中全力開(kāi)發(fā)、布局單一市場(chǎng)將有助于企業(yè)在短時(shí)間提高品牌曝光，快速拓展目的市場(chǎng)，進(jìn)一步市場(chǎng)占領(lǐng)率;也使得企業(yè)在短期內(nèi)裂變式成長(zhǎng)，成為該地域的TOP角色;可從長(zhǎng)期來(lái)看，當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境等因素的細(xì)微變動(dòng)，都將在必定水平上影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和盈利程度。

“不論是平臺(tái)還是服務(wù)商，需要特殊小心與任何一個(gè)海外市場(chǎng)發(fā)生直接的‘捆綁’或‘共生’關(guān)系。因?yàn)檫@種合作關(guān)系，可以互利共生，也可以一損俱損，或者更極端點(diǎn)的說(shuō)法——過(guò)河拆橋?！睒I(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

以跨境物流為例，在遇到封禁或 時(shí)，企業(yè)布局單一市場(chǎng)的不同做法，其實(shí)也會(huì)發(fā)生不同的結(jié)果。己倉(cāng)結(jié)合開(kāi)創(chuàng)人桂在勤表現(xiàn)，只做某個(gè) 市場(chǎng)有利有弊，缺點(diǎn)在于容易受海外政策規(guī)則的制裁影響，而且往往這種情形沒(méi)有轉(zhuǎn)寰余地;優(yōu)勢(shì)在于單一市場(chǎng)對(duì)比容易聚力深耕?！爱?dāng)下的跨境物流供給鏈，需要專業(yè)人才，也需要對(duì)海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有深刻了解的人，這樣才可以進(jìn)行精致化運(yùn)營(yíng)出效益，否則基本形成不了競(jìng)爭(zhēng)力。例如，我們的海外倉(cāng)實(shí)際上已經(jīng)是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)了，在海外投資注冊(cè)了公司，正規(guī)騁用當(dāng)?shù)厝?，也依法循?guī)進(jìn)行合法納稅。假設(shè)，產(chǎn)生意外 或封禁則不至于致命，因?yàn)楸就疗髽I(yè)的這重身份可以使我們?cè)谑ブ袊?guó)賣(mài)家的貨之后，可以吸收其他 的電商賣(mài)家的貨物”，桂在勤分析道。

當(dāng)然，從另一個(gè)層面來(lái)看，封禁對(duì)主體非海外本土公司的物流企業(yè)而言可能有不小的隱患。例如，中國(guó)賣(mài)家受封禁影響切換市場(chǎng)后，短期內(nèi)會(huì)導(dǎo)致物流商跨境貨量的急劇流失，影響企業(yè)營(yíng)收;跨境頭程、海外更后一公里等基本設(shè)施，很難回收再利用;開(kāi)辟新目的市場(chǎng)的難度大，投入成本高級(jí)等……

英法德未跟風(fēng)封禁TikTok!“坦率說(shuō)，他們少不了中國(guó)制作”

繼TikTok持續(xù)遭受印度、澳大利亞、美國(guó)“三國(guó)殺”后，美國(guó)彭博社日前報(bào)道，在美國(guó)總統(tǒng) 威逼封禁TikTok后，歐洲三大經(jīng)濟(jì)體——英法德并未封禁TikTok。可以說(shuō)，此舉為同樣受印度封禁威逼以及擔(dān)憂封禁波及其他 的跨境電商從業(yè)者，打了一劑“預(yù)防針”。

另有業(yè)內(nèi)人士指出，相對(duì)成熟的市場(chǎng)如歐美，是不太可能像印度那樣大范圍禁用中國(guó)使用的。坦率說(shuō)，不是中國(guó)急切需要這些海外市場(chǎng)，更多的是他們少不了中國(guó)技術(shù)的幫助，缺乏更高性價(jià)比的中國(guó)制作的替代品。東邊不亮西邊亮，中國(guó)制作以及中國(guó)技術(shù)的奇特優(yōu)勢(shì)已經(jīng)較具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了，因此她并不擔(dān)憂印度封禁59款中國(guó)使用的同類事件會(huì)再次上演。一方面它能夠合法合規(guī)繞開(kāi)個(gè)別 的封禁限制，另一方面也能促使其改良方法與目的 對(duì)碰出新的合作點(diǎn)。

需要注意的是，用戶數(shù)據(jù)的保密安全和合規(guī)管理，是企業(yè)進(jìn)駐任何一個(gè)目的市場(chǎng)都需要的基本功，加密用戶信息或服務(wù)數(shù)據(jù)，避免相關(guān)數(shù)據(jù)的外泄。再者，對(duì)國(guó)際形勢(shì)和合作可能做出預(yù)判，也是中國(guó)企業(yè)與海外市場(chǎng)樹(shù)立合作所要修煉的內(nèi)功。例如，TikTok此前便開(kāi)展了對(duì)“國(guó)際形勢(shì)研判專家”崗位的公開(kāi)招聘。這也間接提示中國(guó)企業(yè)在樹(shù)立國(guó)際合作關(guān)系的同時(shí)，應(yīng)積極關(guān)注國(guó)際時(shí)政熱門(mén)，緊跟 政策基調(diào)選取優(yōu)秀的海外市場(chǎng)、穩(wěn)健地布局海外市場(chǎng)。

桂在勤以為，中國(guó)制作的優(yōu)勢(shì)是有目共睹的：一是市場(chǎng)要求，不論是印度還是其他 都有宏大的內(nèi)需要求，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看即便被封禁，賣(mài)家還是會(huì)創(chuàng)造機(jī)遇和渠道將商品賣(mài)給海外消費(fèi)者的;二是消費(fèi)/應(yīng)用習(xí)慣，由儉入奢易、由奢入儉難，買(mǎi)慣中國(guó)高性價(jià)比商品的消費(fèi)者是很難脫離中國(guó)的，無(wú)論是中國(guó)的商品、物流基本服務(wù)亦或是中國(guó)使用;三是成本和效力，中國(guó)的電商、科技企業(yè)亦或物流服務(wù)商，致力于用技術(shù)手段和服務(wù)落地建設(shè)海外目的市場(chǎng)，旨在更高效、更低成本的滿足和輸送消費(fèi)者的要求。

“封禁的結(jié)果有可能是：大家會(huì)發(fā)覺(jué)饒了一大圈、折騰了很多人、增長(zhǎng)了很多成本后，更后真正為此買(mǎi)單的卻是海外當(dāng)?shù)氐慕K端消費(fèi)者?！惫鹪谇诳偨Y(jié)道。

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