在跨境電商中獨立站運營燒錢嗎？-ESG跨境

跨境中心紛紛為獨立站的發(fā)展前景“造勢”，許多賣家也已轉(zhuǎn)向獨立站，但眾多進(jìn)退兩難的玩家仍被兩個問題所困擾：是否會是一筆大買賣？作為一個獨立的站點，錢該燒在哪里？

是個燒錢的買賣嗎？

從平臺賣家切入獨立站的角度來說，確實是一筆燒錢買賣。

不同于平臺自帶流量的模式，獨立站需要賣家自己來獲得流量，在尋找流量時還需考慮渠道、成本、質(zhì)量等因素，并且在不同階段需要不同的投入，賣家在不同階段采取的策略也有所不同。

一些公司在初期，廣告投入會很大，但是隨著用戶的增加，營銷投入會減少，但是此時就需要投入到其他方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、物流時效、客戶服務(wù)等等。

而且已經(jīng)花費出去的廣告費用也有可能打水漂，獨立站這種引流模式與平臺形成對比，所以賣家都會覺得獨立站是一筆燒錢的生意。而掌握廣告投放邏輯的是營銷，而不懂優(yōu)化廣告對象、文案和廣告數(shù)據(jù)的分析的是燒錢。學(xué)會如何投放并不難，基于賣家良好的運營，獨立站不會是個燒錢的生意。

平臺也需要向外燒錢購買流量，只是平臺會把買回來的流量再賣給開店的賣家，所以，不管是平臺還是自己的獨立站，都需要向外購買流量，如果從這個角度看，也可以接受獨立站的廣告投入。

所謂燒錢，更多的是體現(xiàn)在賣家還不了解市場和用戶，不管通過什么渠道投放廣告，都無法避免支付各種費用，踩各種坑，轉(zhuǎn)化率無法控制等等，因此造成的“浪費”，就是燒錢。"燒錢就是嘗試錯誤的代價，但這也是一個必須跨越的坎。

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