別忘了！黑五網(wǎng)一后，這些工作你還需要做！-ESG跨境

雖然“黑五網(wǎng)一”再度刷新了記錄，戰(zhàn)績赫赫，但在跨境電商圈里，更令人心痛的莫過于，看著別人爆單，自己卻只有爆肝的份。

不少賣家爆單爆到手軟，但也有賣家依然是那個熟習的“林丹”。

為什么你的訂單沒爆?

亞馬遜有著迅速配送當日達的服務，但是大部分美國人在黑五當天還是會去超市商城過節(jié)，搶購促銷折扣商品，所以線上的出售自然沒有線下來得好;

尤其是一些大牌的商品，用幾十年甚至是幾百年積聚起來的品牌名氣，線下實體店的銷量遠遠超過亞馬遜上的listing。

由此可見，部分賣家訂單沒爆的原因不乏有選品不當?shù)膯栴}，也有線下實體店的沖擊。

為什么別人在黑五爆單了?

從黑五的實質來看，線下的零售才是黑五的主場，但為什么依然有亞馬遜賣家爆單了呢?

說到底亞馬遜上的廣大流量，在于哪些線下很難買到或者性價比高的產品。

哪些黑五爆單的賣家更加重視產品是否符合美國文化，除了listing排名做得好，review數(shù)目多，更關鍵的是選品要選擇線下難買或者線上性價比超高的產品。

黑五網(wǎng)一過后，還有那些事情要做?

查看各項報告

年底是賣家們檢討庫存、銷量、支出和利潤的更佳機會，在黑五網(wǎng)一過后，賣家可以進入亞馬遜賣家中心查看相關報告，如：

月度庫存報告

亞馬遜FBA庫存報告

已入庫庫存報告

庫存健康報告

實際收入報告

這些報告都需要賣家在年底之前查看分析。

處置退貨

爆單過后，賣家很容易遇到過傳說中的“退貨狂”，在年底有可能會收到更多的顧客退貨請求。

雖然，當顧客退貨原因不在賣家本身時，亞馬遜會許可你收取20%重新上架費，但賣家還是要在48小時或更短的時間內處置退款，不過這會使賣家面臨一些問題，賣家可能需要：

明確收取的重新上架費或重新思考退貨政策

增長額外人力處置退貨

確保額外的流動資金，支付退款

處置滯銷庫存

對于很多中國賣家而言，如果黑五網(wǎng)一的產品備貨太多，而產品滯銷了，亞馬遜還會收取長期倉儲費，如何有效的處置這些產品舊庫存就成了一個問題。

1、直接清算

如果滯銷的產品庫存數(shù)目少、價值不高的話，為了不影響長期的運營計劃，可直接通過賣家中心后臺創(chuàng)立移除訂單，申請由亞馬遜燒毀即可，這樣一來，雖然亞馬遜會收取必定的移除費用，廢棄這些產品也不會造成過多的成本損失，直接清算完滯銷庫存，賣家就可以集中精神到其他運營中。

2、捆綁出售

有些低價的產品，可能改換了很多出售方法，依然賣不動，那么不妨換個思維，把它作為捆綁出售的附贈品，在買家訂單金額到達必定數(shù)額時作為贈品贈送出去，這樣的方法通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們。

3、站外引流折扣促銷

如果產品有足夠庫存和必定的受眾群體，賣家可以利用一些站外平臺去推廣，例如：

獨立站引流

郵件營銷引流

社交媒體

付費社交媒體廣告

搜索引擎廣告

網(wǎng)紅

Deal站

對于大部分賣家而言，剛剛渡過了有史以來銷量更高的一個假日活動，還處在沖動與狂歡之中，但現(xiàn)在還不是完整放松的時候，賣家還需要思考如何應對接下來12月份的年終旺季并且預備迎接2022年。

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