跨境電商賣家如何備戰(zhàn)“黑五網(wǎng)一”-ESG跨境

“黑五”“網(wǎng)一”曾經(jīng)被以為是大促銷時代，受疫情影響，很多消費者已經(jīng)不再簇擁而至到線下實體店，而是選擇在線購物。

美國一些數(shù)據(jù)機構就“黑五網(wǎng)一”的消費計劃展開了調查。

調查顯示：

約80%的美國被調查的消費者計劃在黑色星期五和互聯(lián)網(wǎng)周一購物。其中82%的人會在周一購物，76%的人會在黑色星期五購物，55%的人會在周末購物。

74%的美國被調查的消費者偏向于在節(jié)日期間網(wǎng)購。這樣做的主要目標是避免擁擠的人群，另外，也可以通過網(wǎng)絡來尋找更好的價錢。

該數(shù)據(jù)表明，美國消費者在“黑五網(wǎng)一”有很強的購置力。但很多消費者卻以為，“黑五網(wǎng)一”無法獲得他們想像中的低價。

值得一提的是，62%的被調查額消費者還以為黑五網(wǎng)一打折迫使他們購置不需要的產(chǎn)品。

比起消費者對于打折的意見，更讓人擔憂的是他們對于降價的感到。

59%的美國消費者希望品牌在黑五一期間推廣價錢合理的產(chǎn)品，63%的消費者說這段時間內提供的服務質量不好，會使他們對品牌的信賴度大幅降低。

另外，近64%的消費者以為，品牌更關懷出售產(chǎn)品多于立足市場。63%的消費者以為品牌在“黑五網(wǎng)一”期間重視發(fā)展新顧客，并沒有給老顧客讓利。

不管怎么，每一年的“黑五網(wǎng)一”都是下半年的關鍵促銷節(jié)點。那么，跨境電商賣家們在“黑五網(wǎng)一”到來前需要做些什么？

1.復盤出售歷史、定價情形。

賣家可以通過復盤近幾年出售旺季的情形，研討前年的出售記錄，通過調研，可以了解到商品的歷史低價.均價等信息。策劃出所需產(chǎn)品數(shù)目、產(chǎn)品價錢。

2.保證存貨的安全性。

前幾年可依據(jù)數(shù)據(jù)比較旺季與平時高多少。如果出售量增加三倍，那你的存貨也可以翻三倍。新賣家可以參考相似商品的數(shù)據(jù)，一般第三方軟件都有這個數(shù)據(jù)。

絕不需要備貨過多，否則出售額都比不過庫存的成本。滯銷很麻煩的時候，要是賬戶被封，那損失就更大了。

3.制訂物流運輸計劃。

高峰期，訂單將急劇增長，由此帶來的運輸問題也會引起，特殊是今年的航運擁擠這一問題更為突出。

賣家應事先思考到“黑五網(wǎng)一”期間的物流壓力，積極要求應對辦法，確保自己能夠在與賣家商定好的發(fā)貨時間按時發(fā)貨。

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