跨境電商賣家DTC營銷模式是怎樣的-ESG跨境

DTC營銷是一種直面消費者的營銷模式，它包含任何針對更終消費者的流傳活動，相對于傳統(tǒng)媒體、電視廣告等，它的優(yōu)勝性在于更貼近消費者，更重視對消費行動的研討，更重視對消費者生計形態(tài)的把握。

但是需要指出的是，無論DTC是一種商業(yè)模式還是一種市場模式，其核心是社交媒體。近年來在DTC模式下風生水起的品牌，無一例外地在社交媒體上收獲了無數(shù)的粉絲和好評。怎么和消費者準確地“社交”，這是賣家們必需學習和借鑒的處所。

DTC市場營銷包含以下幾個程序：

第一，先要明白自己的目的客戶群，為自己希望吸引并改變的人群，如職業(yè)女性、新手媽媽、中年男性、一線城市中學生等等。這類標簽能使目的人群更具吸引力，并有助于品牌樹立更清晰的用戶形象。

第二，腦中有一幅用戶畫像，下一步要做的就是分析，這樣一群人將涌現(xiàn)在哪里？不管是線下還是線上，想想TA平時愛好去哪里？對品牌而言，要想在社會媒體上找到自己的目的客戶，還需要了解他們的偏好。即利用前排標簽，歸納目的人群的偏好，找到能滿足這些偏好的社會媒體渠道。

第三，要使品牌人格化也很關(guān)鍵。在交際中，找到雙方共同的話題是結(jié)交小伙伴的第一步。因此品牌如果想與消費者直接樹立聯(lián)系，不斷進行溝通，就必需在自己和目的顧客群之間找到能引起共識的話題。

第四，通過國內(nèi)外有關(guān)DTC品牌的案例，如完善日記、花西字等，你會發(fā)覺，除了要準確的與對的人在對的處所講話，還需要注意一個細節(jié)，那就是這些品牌在外觀方面也有很大的提高。說到底，為了讓消費者在人群中注意到你，同時也愿意停下來多看你一眼，一副好皮囊是必不可少的。

DTC營銷模式的優(yōu)勢在于無限制地拉近品牌與消費者的距離，通過共識和自發(fā)的社會流傳，發(fā)生普遍的品牌認知和廣大的自然流量。但是如何把DTC的優(yōu)勢運用到自己的品牌中，對目的客戶的清晰形象和定位是重要的第一步，后續(xù)的共識需要賣家充足的用戶研討和市場洞察。

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