跨境電商如何做好TikTok直播帶貨-ESG跨境

TikTok板塊還將推進(jìn)海外電商等其他業(yè)務(wù)的拓展。而且隨著TikTok在跨境電商方面的不斷加碼，現(xiàn)在在TikTok上做直播，已成為許多跨境賣(mài)家心中的更好形式之一。那TikTok直播到底要做什么？

一：先開(kāi)端做選擇題。

在全部直播鏈中，無(wú)論是帳號(hào)、人設(shè)、話術(shù)...全是基于貨品打造的。因此，更好的方法是給自己劃一條對(duì)比窄的賽道，因?yàn)橘u(mài)家想要的產(chǎn)品類別越小，觀眾和標(biāo)簽就會(huì)越精確，對(duì)供給鏈和團(tuán)隊(duì)才能的要求就越低，成功的機(jī)遇就越大。

TikTok的直播間并沒(méi)有開(kāi)端就有流量，而是像視頻一樣，會(huì)依據(jù)你的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)劣排序，分配不同流量等級(jí)?；旧暇褪且罁?jù)下面圖表上的指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行流量分配，現(xiàn)在不懂如何做好這些指標(biāo)了，但是賣(mài)家首先要知道，要做的是什么。

二：團(tuán)隊(duì)構(gòu)造明白。

要做好直播，絕不要單獨(dú)作戰(zhàn)。即使剛起步，至少要有一個(gè)三人的團(tuán)隊(duì)：主播、現(xiàn)場(chǎng)控制、運(yùn)營(yíng)。

三：優(yōu)質(zhì)化的場(chǎng)景。

現(xiàn)場(chǎng)直播，更好與使用場(chǎng)景緊密相關(guān)，緊密聯(lián)合實(shí)際，這樣能力更好地為轉(zhuǎn)型創(chuàng)造價(jià)值。如果你把場(chǎng)景包裝得合乎人類認(rèn)知邏輯，那在直播開(kāi)端的時(shí)候盡可能簡(jiǎn)單，反而會(huì)加深國(guó)外客戶的信賴。

四：直播打法是有套路的。

1.時(shí)間：試著挑選一個(gè)目的用戶更積極的黃金時(shí)段，并思考你的直播長(zhǎng)度。一般情形下，在同一時(shí)段，直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重就越大。

2.商品：建議商品方面有多種貨品組合(可包含一些秒殺、暢銷款或新品)，也可參加一些利潤(rùn)較高的利潤(rùn)，去組合出售。

3.數(shù)據(jù)：每一次復(fù)盤(pán)直播之后的直播間交互率，包含觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)間長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶數(shù)目、留存率。

若以上數(shù)據(jù)均表示良好，則體系將在下次直播推薦時(shí)，主動(dòng)將直播間推薦給更多用戶。

4.本土化：必定要跟上國(guó)外的一些節(jié)慶，依據(jù)其傳統(tǒng)文化定制出售方法，比如萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些關(guān)鍵的節(jié)日都可以支配在專題片之前進(jìn)行特殊支配。

盡管TikTok目前仍處于高月活、低商業(yè)化的階段，但TikTok的直播仍處于起步階段，無(wú)法對(duì)帶貨的GMV進(jìn)行過(guò)高的期望。但對(duì)小玩家而言，現(xiàn)階段TikTok還是很好的曝光時(shí)間，值得做長(zhǎng)期布局。

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