跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)：汽配品類-ESG跨境

在國(guó)外，特殊是美國(guó)，汽配品類被以為是剛需產(chǎn)品。特殊是在像歐美和澳大利亞這樣的 ，汽車文化非常濃重。也是因?yàn)槿肆Τ杀咎撸运麄兂３酆米约喊衍囬_在車庫(kù)里，因此，汽配在歐美 有著相當(dāng)大的市場(chǎng)。但從近年來(lái)的出售數(shù)據(jù)來(lái)看，汽車配飾類產(chǎn)品并沒有得到與市場(chǎng)相匹配的看重，因此也可以被視為跨境電商的藍(lán)海類。

2018年，汽車配件商出售總額將達(dá)57億美元，比2017年增加30%，并且每年將以25%甚至更高的速度增加，而到2022年這一比例不會(huì)降低到20%。

如今，不管是亞馬遜還是eBay，不管是美國(guó)、德國(guó)還是歐洲其他 ，都開端想要吞噬這一廣大的汽配蛋糕。汽配品類的優(yōu)勢(shì)是什么？

1.毛利潤(rùn)很高，一般毛利潤(rùn)在60%以上，具有采購(gòu)力的人可以到達(dá)70%以上。

2.產(chǎn)品更新遲緩，不像服裝那樣有季節(jié)性，不像3C產(chǎn)品那樣新鮮，原裝配件(即專車專用OE件)10年來(lái)都不會(huì)產(chǎn)生很大變更。

3.缺少集中的出售。在美國(guó)，線下的汽配出售主要集中在頭五家連鎖企業(yè)，而線上主要還是小賣家的世界。

4.中國(guó)賣家并不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。始終有賣家說(shuō)，跨境汽配是否已被廣州、潮汕賣家壟斷，其它處所賣家基本沒有機(jī)遇？但實(shí)際上并非如此，eBay上大多數(shù)的汽車賣家都是美國(guó)本土的賣家，特殊是OE類產(chǎn)品，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，都有所謂的門檻，物流，倉(cāng)儲(chǔ)，優(yōu)化listing等等。所以找好的模式做汽配產(chǎn)品還是對(duì)比有優(yōu)勢(shì)的。

對(duì)汽配、家裝這樣對(duì)物流及儲(chǔ)存成本要求對(duì)比高的藍(lán)海市場(chǎng)，賣家可先思考分銷模式，先嘗試一款海外代發(fā)產(chǎn)品，再在一鍵式產(chǎn)品的基本上優(yōu)化廣告運(yùn)作，可大大下降試錯(cuò)成本。要做跨境電商要選擇好的賽道，方向?qū)α?，再盡力一把，機(jī)遇還是有的。

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