Lazada直播該怎么選品？-ESG跨境

Lazada的站內(nèi)直播功能相信每個賣家都知道了，直播中產(chǎn)品建議展現(xiàn)時間不超過10分鐘，要想在短時間內(nèi)迅速達成產(chǎn)品成交，除了賣家的營銷策略之外，選擇好產(chǎn)品也很關(guān)鍵。在Lazada平臺上，不少賣家會通過直播的方法，向買家詳細(xì)地說明產(chǎn)品，與買家進行互動，進一步出售額。直播產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎么選擇？有什么辦法技巧？

而在Lazada平臺上，直播產(chǎn)品也有一些共性，這些基于以下分類的產(chǎn)品，都是對比合適做直播產(chǎn)品的。

其實這樣的產(chǎn)品，更多的是針對女性的彩妝、護膚品、服裝和日常生計用品等適用快消品。這類產(chǎn)品的一個特征是：平均客單價不高，買家囤貨很愉快。

快消品是一種低度決策性產(chǎn)品，買家對此類產(chǎn)品的感知才能很強，無需收集更多的信息，就能斷定是否真的需要購置。

那么，賣家在店鋪中選擇直播產(chǎn)品可分為三種：

1.印象款：

亦即為促成直播首銷產(chǎn)品，建議在直播間選擇一款性價比高、客單價低的慣例產(chǎn)品。

比如說賣包的直播間，可以選擇零包、鑰匙包；美搭直播間，可以選擇腰帶和打底衫，產(chǎn)品必定要適用，人群普遍。

2.引流款：

具有獨到之處和賣點的特征，推出的節(jié)點可以依據(jù)直播直播的實時數(shù)據(jù)，當(dāng)觀看人數(shù)或評論數(shù)目到達峰值時，可以在直播流程中增進出售。

自然也可以配合直播活動，如當(dāng)關(guān)注數(shù)或點贊數(shù)到達必定數(shù)量后，就會爆發(fā)爆款，以增長用戶在線收看時間，還可進行拉新。

3.跑量款：

在設(shè)定引流時，也可以設(shè)定很低的價錢，不賺錢甚至賠本。所以跑量款就是支持全部直播間出售的產(chǎn)品，可以一次設(shè)置多個跑量款，不同時間穿插出不同的批量推出，但是跑量款必定要保證貨源充分。

上面就是Lazada直播產(chǎn)品的一些挑選小貼士，依據(jù)需要選擇具有特色的產(chǎn)品，給直播帶來更好的后果和流量，及時與買家互動，讓買家了解并信賴產(chǎn)品，到達想要的后果！

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