海外網(wǎng)紅營銷常見的誤區(qū)有那些？-ESG跨境

對如今的海外營銷而言，KOL營銷是目前許多品牌賣家都會應(yīng)用的推廣渠道之一。那為什么賣家花了錢去找紅人營銷推廣，怎么沒有后果呢，問題出在哪？下面聯(lián)合找KOL營銷的經(jīng)驗，分享一些國外的網(wǎng)紅營銷中常見的誤區(qū)。

1、KOL的粉絲越多越好

許多品牌賣家在對紅人行銷了解不多的時候，會以為粉絲量越多越好，其實這種想法太片面。一些KOL的粉絲好幾千萬，粉絲交互率卻不高。相反，有些KOL粉絲量不高，但其粉絲互動率反而較高，因此KOL推廣并非粉絲量越多就好。

總體上要分析KOL粉絲畫像等數(shù)據(jù)，選擇垂直KOL紅人進(jìn)行品牌推廣，這種類型的人才可能會帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

2、過火干預(yù)KOL創(chuàng)作內(nèi)容

許多紅人不想讓品牌方過多地干預(yù)自己的自由創(chuàng)作，因為他們更了解哪種內(nèi)容可以吸引觀眾。

能夠了解品牌方是希望通過視頻或圖片展現(xiàn)出更完善的產(chǎn)品，但是如果品牌方強行干涉創(chuàng)作，不思考紅人以前的創(chuàng)風(fēng)格格，更后出現(xiàn)的結(jié)果可能會令大家不滿。

建議品牌方在與紅人對接合作計劃時，要轉(zhuǎn)達(dá)自己產(chǎn)品要展現(xiàn)的內(nèi)容，也要給紅人施展的空間。

3、推廣停止與KOL不聯(lián)系

品牌應(yīng)與紅人堅持一種長期友愛的合作關(guān)系，不要在一段時間內(nèi)脫離紅人。首先不說紅人難聯(lián)系，找心儀的紅人不回復(fù)，時差交流等都是需要時間的，所以增強聯(lián)系可能會帶來創(chuàng)新的合作關(guān)系，從長遠(yuǎn)來看這 對賣家有幫助。

4、賣家自己找的KOL價錢廉價

很多品牌賣家都認(rèn)為他們找的KOL價錢會廉價一些，但事實上卻并非如此。國外KOL早期和各類運作成熟的KOL營銷機(jī)構(gòu)樹立長期合作關(guān)系，往往會為了增長“業(yè)務(wù)量”而對KOL營銷機(jī)構(gòu)恰當(dāng)下降推廣成本。

因此建議品牌方在尋找合作計劃時，轉(zhuǎn)達(dá)自己產(chǎn)品所要展現(xiàn)的內(nèi)容所消費的時間人力成本，不如找專業(yè)機(jī)構(gòu)。

賣家要知道，推廣品牌是一個對比長期和循序漸進(jìn)的流程，沒有人能夠保證只要做好推廣，就必定會帶來直觀的出售轉(zhuǎn)化，它本身就有許多不明確的影響因素存在。

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