傳統(tǒng)外貿(mào)將面臨的轉(zhuǎn)型之路是什么-ESG跨境

傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中，卻不斷遭遇挫折，面臨很多問題：外貿(mào)渠道受限，使得企業(yè)訂單量減少，產(chǎn)品利潤空間被緊縮；國外政策收緊甚至壓抑；在疫情期間原資料價(jià)錢暴漲，海上定購難，海運(yùn)費(fèi)暴漲……于是，在國際市場要求的推進(jìn)下，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開端進(jìn)行線上布局，希望通過跨境電商業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

盡管轉(zhuǎn)型時(shí)代的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型，但其中極少有受品牌影響的企業(yè)，走好這條轉(zhuǎn)型之路并不容易。

懸崖勒馬，轉(zhuǎn)型難。

業(yè)務(wù)懸而未決，離線要求轉(zhuǎn)向線上，而在線要求爆發(fā)性激增卻讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的缺點(diǎn)一掃而空，使其轉(zhuǎn)型遲緩。對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，它有其固有的模式，甚至是固定思維，與跨境電商運(yùn)作模式完整不同，需要新訂單、產(chǎn)品更新?lián)Q代、營銷模式等等。但在轉(zhuǎn)型之路上，面對國內(nèi)外信息不對稱，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要更多的思考：具體的消費(fèi)者是誰、消費(fèi)習(xí)慣如何、市場風(fēng)行趨勢如何、在人群中的轉(zhuǎn)化率等。

此外，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在市場上缺少彈性。B2B模式是傳統(tǒng)的外貿(mào)方法，通常訂貨量大，所以習(xí)慣了把生產(chǎn)線做大、做全、多按商家的定單數(shù)目生產(chǎn)。而轉(zhuǎn)過來后，更多的是B2C模式、生產(chǎn)線、供給鏈部分要適應(yīng)跨境電商小批量、多頻率訂單的方法；而且產(chǎn)品的升級迭代速度快，交貨周期短，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和出售要求也更快。

長期以來，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大多依附來料加工貼牌(OEM)的單一粗放形式創(chuàng)造價(jià)值，存在著話語權(quán)小、利潤薄等問題，因此ODM(OBM)、OBM(OBM)模式(OBM)模式尋求。

而要從OEM向ODM、OBM模式的改變，必需創(chuàng)立自己的品牌，因?yàn)樵谑袌鲋猩娴暮诵氖瞧髽I(yè)能提供市場合需的價(jià)值，與此同時(shí)，轉(zhuǎn)變單純滿足外貿(mào)客戶的要求，更加關(guān)注終端消費(fèi)要求；在產(chǎn)品內(nèi)容和形式上進(jìn)行有針對性的創(chuàng)新，從而博得更多的國內(nèi)外客戶基本，形成分別化競爭。

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