如何科學(xué)有效的給產(chǎn)品定價(jià)-ESG跨境

產(chǎn)品價(jià)錢是亞馬遜經(jīng)營中更基本、更核心的要素，直接關(guān)系到賣家的荷包。分享一套切實(shí)可行的辦法程序-如何科學(xué)有效的為產(chǎn)品定價(jià)。

第一步：以產(chǎn)品成本為基本決議價(jià)錢

先明確要進(jìn)行成本核算，依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值盤算出更基本的定價(jià)起點(diǎn)，定價(jià)起點(diǎn)=大多數(shù)賣方的成本+(10~30%)利潤，但這并不夠準(zhǔn)確。

就拿FBA來說，更直接的成本是：產(chǎn)品生產(chǎn)量+FBA頭程物流費(fèi)用+FBA送貨費(fèi)+亞馬遜傭金，另外，還要思考到成本費(fèi)用有：廣告費(fèi)用，加入秒殺的促銷費(fèi)用等。

經(jīng)過一系列的成本核算，我們對自己產(chǎn)品的定價(jià)起點(diǎn)也算心里有數(shù)，知道要賣多少能力保證利潤空間，但這僅僅是第一步。

第二步：依據(jù)產(chǎn)品特征和賣點(diǎn)進(jìn)行分析，明確報(bào)價(jià)區(qū)間

雖然產(chǎn)品的定價(jià)是基于成本，但實(shí)際定價(jià)與成本之間的關(guān)系并不大，而是由市場供求關(guān)系決議。

實(shí)際上是看同一類競品的定價(jià)規(guī)模和賣點(diǎn)重合水平，給我們自己的產(chǎn)品制訂一個(gè)價(jià)錢區(qū)間。

若調(diào)查得出的匹配價(jià)錢區(qū)間在我們的起始點(diǎn)以下，并且我們的產(chǎn)品并沒有特殊精彩的賣點(diǎn)，建議不要再去碰這款產(chǎn)品。相反，也就是有盈利的空間，可以做。

第三步：準(zhǔn)確定價(jià)，利用貨架原則進(jìn)行更大曝光

首先，我們知道我們的產(chǎn)品在什么價(jià)位規(guī)模內(nèi)是適合的，然后再決議一個(gè)準(zhǔn)確的定價(jià)。

在這個(gè)程序中，我們需要應(yīng)用工具來下載哪些在20個(gè)重要字下準(zhǔn)確匹配Listing價(jià)錢的產(chǎn)品，然后在設(shè)定的價(jià)錢規(guī)模內(nèi)，以一個(gè)沒有其他人提供的價(jià)值作為我們的具體定價(jià)。

不同的價(jià)錢可以得到更多的曝光，然后就能得到更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。

第四步：正規(guī)操作靈巧調(diào)解價(jià)錢

物價(jià)不是一成不變的，我們可以通過工具來視察所有位于前排的Listing，這些Listing的價(jià)錢一直在上漲。

這個(gè)流程中可能有很多原因，比如物流、備貨等問題，我們也要依據(jù)實(shí)際情形不斷變更價(jià)錢。

尤其要注意的是，我們要隨時(shí)關(guān)注報(bào)價(jià)動態(tài)和市場環(huán)境，以便及時(shí)調(diào)解價(jià)錢。

比如，產(chǎn)品更新要求降價(jià)(特殊是電子產(chǎn)品)、節(jié)日市場供給不足(特殊是商品)等，價(jià)錢略有上漲。

稍加提價(jià)也可以，但不要太急，若要減價(jià)，建議做優(yōu)惠券，不要直接減低售價(jià)，因?yàn)橄陆凳蹆r(jià)將影響此鏈接隨后的秒殺價(jià)！

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