外貿(mào)人關(guān)于報(bào)價(jià)的一些建議和細(xì)節(jié)-ESG跨境

價(jià)格這種不能打動顧客。

通常，買家可能會將此報(bào)價(jià)郵件發(fā)給許多供給商，而您也只是其中之一，因此，報(bào)價(jià)時(shí)，除了開發(fā)信這一塊需要從事的專業(yè)之外，那么計(jì)劃價(jià)這個(gè)也要做的與眾不同，也不是說必定要低價(jià)，但必定要給顧客那種與眾不同的感到。

1.對中間貿(mào)易商，不建議直接提供單一價(jià)錢，可選擇3-4個(gè)計(jì)劃，同時(shí)各計(jì)劃之間價(jià)錢有顯著差異，并附有詳細(xì)的標(biāo)注，使報(bào)價(jià)更具競爭力。

2.虛盤“留尾”。

比喻說，報(bào)出一般的FOB報(bào)價(jià)后，告知顧客“請告訴你所需的目標(biāo)地，我很樂意為你兌換一個(gè)CNF報(bào)價(jià)作參考”；或者說“請告訴你可能的定購數(shù)目及送貨時(shí)間，我來看看能否給你一個(gè)合理的價(jià)錢或折扣。通過這種方法，可以獲取客戶的基本材料信息，然后依據(jù)這些信息有針對性的調(diào)解報(bào)價(jià)，有的放矢，增進(jìn)交易。

3.把被動變成自動。

新建企業(yè)常犯的錯誤是，看見有人要報(bào)盤，問經(jīng)理，這份報(bào)盤怎么報(bào)出，經(jīng)理一般也會跟生意談，但實(shí)際上報(bào)價(jià)都是要靈巧處置的，一般量大的價(jià)錢肯定對比低，當(dāng)然收貨方法以及運(yùn)輸方法，對報(bào)價(jià)都是有對比顯著的影響，因此初報(bào)價(jià)這塊必需思考在內(nèi)。因此低可以，但多半要跟“量大”、“提前款多”、“按時(shí)按量”、“交貨時(shí)間長”等條件捆綁。

自然我們在向客戶報(bào)盤時(shí)，更好是能夠引誘客戶追隨我們的思路，這樣我們能力把握自動，為客戶多提建議，提出計(jì)劃，下一步要多交流，跟生產(chǎn)部也要親密交流，因?yàn)槟銈兡芙皇裁礃拥呢涍€得由生產(chǎn)部門來，好的業(yè)務(wù)員會動頭腦設(shè)計(jì)給客戶及工廠參考，促成交易

一句話，外貿(mào)報(bào)盤技巧，和釣魚一樣：既不能只白撒餌，也不能冷冰冰地甩一個(gè)空魚鉤過去。

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