TikTok選品思路和選品門路參考-ESG跨境

TikTok帶來的商品選擇是首要義務。不能成為爆款產(chǎn)品的潛質(zhì)，軟廣很容易埋沒在信息流中。而TikTok小黃車和電商平臺店鋪不一樣，重單品的表示，特殊是商品推薦視頻要拍好。假如選品能夠吸引眼球的話，那么后續(xù)的TikTokForBusiness投放、小店產(chǎn)品定調(diào)等動作才有意義。

1、選品思路

TikTok的選品思路，6條標準記好啦！

1）TikTok的價錢在10-50美金之間相當廣泛，經(jīng)過 ，產(chǎn)品高于$50的轉(zhuǎn)化率會下降，低于10美元的利潤也會減少。

2）國外客戶重視配送時效，3-5天為更佳，我們可以在海外尋找倉貨。

3）在TikTok中選擇年青人更愛的網(wǎng)站，超過一半的用戶年紀在18到34歲之間。

4）因勢利導，選擇本地人愛好的產(chǎn)品。賣雨靴的非洲是個季節(jié)賣的。

5）能夠快速激起人們的購物愿望，不經(jīng)推敲就看要買的商品。

6）找一個缺少價錢參考的產(chǎn)品更好。許多人在消費前都會在心中對產(chǎn)品的價錢進行估算，這種商品的價錢好估量對比敏感，在TikTok帶貨中可以找到一些奇特、不好替代、有固定用處的產(chǎn)品。

2、選品參考的路徑

1）競品跟賣

無論是TikTok,YouTube還是Instagram,Facebook，這些社交媒體平臺上的熱點商品都值得借鑒，從中獲得爆款經(jīng)驗。

同類產(chǎn)品出售什么？在產(chǎn)品推薦視頻中展現(xiàn)什么產(chǎn)品信息？是否應用過標簽？如何蹭熱門？它們用的是什么bgm？首先仿效再超出，追蹤好競品的價差變更情形，在條件許可的情形下，施展價錢優(yōu)勢。

當心，不要侵占對方的商標。

2）渠道數(shù)據(jù)共通

電子商務平臺一般都會發(fā)表數(shù)據(jù)報告，在這里可以發(fā)掘很多有趣的商業(yè)亮點。這個平臺有那些產(chǎn)品的市場？商品價錢怎么樣？出售情形如何？什么處所銷售？怎么設置重要詞？店鋪經(jīng)營什么作風？通訊源在哪里？預測成單數(shù)目，借鑒這些想法使用于TikTok的帶貨。對某些具有處所特色的商品，多數(shù)選品思路都有借鑒意義。

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