互聯(lián)網產品的價錢影響因素-ESG跨境

在傳統(tǒng)范疇，已有很多定價策略和辦法，基本思想可以與因特網產品共享，不同點可對比。

互聯(lián)網產品的重要差別是，商品的成本和收入構造相對繁瑣，與實物商品的實物商品-賺取成本差價不同，互聯(lián)網能夠創(chuàng)造各種各樣的交叉補助盈利模式，而且不必定向用戶收費，總體定價的關鍵性不如傳統(tǒng)商品那么關鍵。

產品價值受用戶心理感受的影響，定價靈巧，是由用戶決議的。但是另一方面，人們對網絡產品的價錢非常敏感。

內部因素：

價錢的影響因素可分為內部因素和外部因素。比如思考目的人群和定位，決議價錢規(guī)模的產品市場定位。經濟方面是否尋求利潤。沒有利潤的話，價錢可以低于成本。因特網產品大多不是以盈利而是圈住用戶為主要目的，所以價錢沒有底線。

外部因素：

外部因素中，首先思考要求彈性，要求彈性=要求變動的百分比/價錢變動百分比。大多數(shù)網絡產品的要求彈性很大，收費進一步后用戶將大批流失。

二是市場狀態(tài)，行業(yè)發(fā)展程度越高，享受的價錢紅利越少。

三是環(huán)境因素，總體社會經濟程度，政策環(huán)境，宏觀法律調控手段等。如果要通過渠道出售產品，需要給中間商留下利潤空間。

除成本分析、競品分析和消費者群體消費才能分析外，我們在制訂價錢前必需具備一些必要的消費心理。

錨效應是當人們需要對某一事件進行定量估量時，就會把某些特定的數(shù)值作為初始值，這就像一個錨一樣限制了初始值。因此，你在做決議時，會不自覺地對更初所獲得的信息給予過多的看重。這只是一個認知偏差，商家可以利用，我們也可以用錨定來創(chuàng)造優(yōu)勢。一般人應用錨定效應，更好的方法就是會談桌。尤其在賣產品需要討價還價的時候，有些平臺有議價功能，很多小伙伴一口價就可以瞬間搞定客戶，但是建議大家多從價錢入手，進一步轉化率！

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