外貿(mào)知識：外貿(mào)人必知的單證交易的機密-ESG跨境

對外貿(mào)易單證交易的機密，所謂外貿(mào)單證交易流程，就是用一套單據(jù)來代表貨物。這些交易都是針對這組文件的，誰得到這套文件，誰就是商品的主人。這樣貨物就盡可能地不移動。

當貨物更終處置時，由單證持有人決議何時以及如何更終處置貨物，可以任意進行買賣。這種單據(jù)的組合，通常包括幾個核心文件：

1.提單(即提單Billofloading，簡稱B/L)

2.發(fā)票(Invoice)外貿(mào)發(fā)票不像一般發(fā)票的概念，它是指由外貿(mào)發(fā)票所列的名稱、數(shù)目、價錢等內(nèi)容的單據(jù)。

3.裝箱單(PackingList)。署名文件一份，列明該批貨物的體積和包裝情形。

4.其他能說明貨物狀態(tài)的文件，如證明貨物資量的檢驗證書，原產(chǎn)地證明等。

在整份單據(jù)中，提單更關鍵，因為它是一份貨物所有權證明----是一份具有國際公認法律效率的物權證明。單據(jù)及裝箱單可自行制造。其它商檢證書、產(chǎn)地證明書等，可依據(jù)貨物性質(zhì)和買方要求，由相關 機構，如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構，如民間檢驗公司、貨運公司等出具。

對外貿(mào)易經(jīng)營者經(jīng)手的交易，并不是成堆的貨物，而是一疊紙。所以一位外貿(mào)業(yè)務員從頭到尾都沒見過一件商品的樣子，一點都不奇異----他只需要當心地拿好那疊紙就行了。由于大多數(shù)情形下是憑單據(jù)而不是實物交易，因此，即使貨物本身完善無缺，但單證存在缺點----如數(shù)據(jù)錯誤----如缺乏相關證明文件等----很可能導致交易失敗。反過來說，即使貨物有問題，單證齊全，還是可以的。

利交易。這自然會帶來諸如捏造文件以進行訛詐等風險。然而，訛詐本身在世界各國都是犯法，自有相應的追究辦法。總而言之，單證在外貿(mào)中的作用是決議的?！巴赓Q(mào)實際上就是一套單證的買賣”，對于懂得國際貿(mào)易中許多特別的、專業(yè)的操作是十分必要的。

在市場競爭中，很多時候，價錢成為決議是否成交的唯一因素。貿(mào)易商常常以低于國內(nèi)出售成本的價錢來出口商品。它們是瘋子嗎？不。甚至在低于進價價錢“賤賣”的情形下，外貿(mào)仍有利潤。

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