電商出海的3個(gè)重要因素-ESG跨境

電商出海公司早期更關(guān)鍵的三個(gè)因素是：選擇商品、建站和流量營銷。就選品而言，縱觀當(dāng)今較為成功的品牌，都是押在某一品類的消費(fèi)升級上，或是押到一個(gè)高毛利的品類。現(xiàn)在開發(fā)更好的五大品類：3C、電動(dòng)牙刷、假發(fā)、眼鏡、電子煙，就是符合這種邏輯的。

產(chǎn)品選擇成功，主要取決于對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，許多中國企業(yè)都雇傭了外國員工。另外，品類的廣泛性也很關(guān)鍵，為什么Anker充電寶對比成功呢？這是每個(gè)人都需要充電寶的基石。但是對某些垂直類別，如假發(fā)或母嬰，則需要做更準(zhǔn)確的后續(xù)處置，投放模式也完整不同。

在選擇商品時(shí)，單價(jià)也是一個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)。假如切的太高，一開端可能會認(rèn)為ROI對比好，但是后期的瓶頸會非常顯著。由于越來越多的人進(jìn)入海上市場，許多 已經(jīng)積聚了經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，比如東南亞地域，20-40元人民幣就是舒適度區(qū)；而到了歐美市場，必定要超過100元，如果客單價(jià)太低，僅物流費(fèi)用就會沖掉所有利潤。

許多廠家在選擇初期產(chǎn)品的時(shí)候不想投入太多，就會采用“無庫存模式”的操作，也就是在沒有真正訂購前就將設(shè)計(jì)稿放到網(wǎng)上?？纯聪M(fèi)者的點(diǎn)擊情形，如果風(fēng)行水平很高，再去推算后面潛在的出售范圍、營銷預(yù)算和存貨儲備，但是這些不良行動(dòng)卻受到了亞馬遜平臺的清算。

鑒于中國壯大的供給鏈才能，事實(shí)上要在選品上拉開差距并非易事，因?yàn)槿魏稳硕寄苷业皆敢赓N牌的制作商。

進(jìn)入第二階段建站環(huán)節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)相當(dāng)成熟。若要到歐美市場，必需要亞馬遜；若要去東南亞，首選Shopee和Lazada。假如還有精神，也可以做獨(dú)立站。

所謂獨(dú)立站就是品牌自己建的購物網(wǎng)站。國外消費(fèi)習(xí)慣與中國不同，中國的電商平臺幾乎只有阿里、京東、拼多多等幾家，占領(lǐng) 優(yōu)勢。但是國外消費(fèi)者的購物行動(dòng)不一樣，他們?nèi)匀粫狡放谱约旱莫?dú)立站購物，因此給品牌自建網(wǎng)站的可能性。

現(xiàn)在獨(dú)立站建站流程也已經(jīng)非常成熟，因此建站環(huán)節(jié)，只需要有好的素材設(shè)計(jì)人員，即可迅速執(zhí)行。對于這個(gè)范疇，由于已經(jīng)相對成熟，要拉大差距也不容易。

更大的流量營銷環(huán)節(jié)可能涌現(xiàn)在流量營銷的第三環(huán)節(jié)。您必需充足了解當(dāng)?shù)赜脩舻囊螅瑩碛凶銐騼?yōu)良的廣告投放人員，通過各種數(shù)據(jù)分析，選擇更佳策略，精致運(yùn)作。

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