外貿(mào)新人該如何去推廣-ESG跨境

對(duì)外貿(mào)易工作中，網(wǎng)上尋找客戶(hù)成為更主要的工作，更常見(jiàn)的就是在五花八門(mén)的B2B網(wǎng)站或搜索引擎查找相關(guān)的采購(gòu)信息，然后通過(guò)郵件來(lái)發(fā)展客戶(hù)。但對(duì)于一位多年外貿(mào)老手來(lái)說(shuō)，這種辦法效力很低，往往發(fā)出一百封郵件中有一封是回復(fù)的很好。

由于從客戶(hù)的角度來(lái)看，發(fā)表一條采購(gòu)信息會(huì)受到很多供給郵件的困擾，面對(duì)一大堆郵件，老外不可能每封郵件都查查，不是別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手別擠到更后，而是直接打進(jìn)垃圾郵件。那樣下去，會(huì)不會(huì)連發(fā)郵件的表情都空費(fèi)了。更有甚者，面對(duì)老外的信箱擠爆了那么大的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)也不會(huì)很高，公司對(duì)你獲得這個(gè)訂單也不會(huì)很認(rèn)同。

以上這些辦法都是自動(dòng)找尋客戶(hù)的辦法，但現(xiàn)在也有不少人通過(guò)對(duì)外貿(mào)推廣的技巧，讓產(chǎn)品更多的曝光在客戶(hù)面前，google搜索引擎優(yōu)化是對(duì)比常用的一種辦法，這也是吸引更多客戶(hù)的辦法，依據(jù)外貿(mào)企業(yè)推廣數(shù)據(jù)顯示，了解公司產(chǎn)品信息的搜索引擎進(jìn)入網(wǎng)站后，成交率基本在70%以上。(當(dāng)然，產(chǎn)品的多方面樣品、報(bào)價(jià)等都是讓客戶(hù)滿(mǎn)意)

但對(duì)很多外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化似乎有些高難度，比如外鏈、錨文本等基本就不懂，就沒(méi)從網(wǎng)站上著手優(yōu)化。因此B2B推廣對(duì)于這些新手也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。將B2B推廣做到 ，也同樣能吸引不少買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)，這也是被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方法，好處是客戶(hù)意向較高。

再一次對(duì)正在進(jìn)行B2B推廣的新人，注冊(cè)多個(gè)B2B平臺(tái)，必定要完美所有信息，這是免費(fèi)的手段，可能無(wú)法到達(dá)付費(fèi)的后果，在進(jìn)行B2B推廣時(shí)，我們需要以量取勝，同時(shí)要注意細(xì)節(jié)：產(chǎn)品主題必需簡(jiǎn)明扼要，每個(gè)產(chǎn)品信息要有不同的主題，這會(huì)盡可能地被搜索引擎收錄，內(nèi)容不能反復(fù)；盡量多發(fā)，這意味著曝光率也會(huì)越高。

更后，不斷的反復(fù)以上的工作，注意在工作流程中注意宣傳推廣和產(chǎn)品信息優(yōu)化的技巧，同時(shí)每天保持至少注冊(cè)三十個(gè)B2B網(wǎng)站，超過(guò)五條獨(dú)立信息發(fā)表，保持三個(gè)月必定會(huì)有所收獲。實(shí)際上B2B推廣并不難，更關(guān)鍵的是保持，在保持中探索相關(guān)的推廣技巧，而且作為新人甚至不能保持推廣，又談何為推廣。

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