爆品的三高定律具體是如何實(shí)踐的？-ESG跨境

新一代爆品的含義比以前更厚實(shí)了，話題、流量和銷(xiāo)量層面上都能包括了。爆品的三高定律：高科技、高顏值、高性價(jià)比(以下簡(jiǎn)稱“三高定律”)。

如何具體的實(shí)踐“三高定律”呢？

爆品的三高定律之一：高科技。

人們常說(shuō)技術(shù)，但是每個(gè)人都不能誤會(huì)技術(shù)，以為技術(shù)代表很高。有些產(chǎn)品將科技變成了一種“噱頭”，讓用戶無(wú)法懂得，看起來(lái)產(chǎn)品本身也很“冷淡”。但真正的技術(shù)不應(yīng)當(dāng)是行銷(xiāo)的把戲，而應(yīng)是讓?xiě)?yīng)用者了解。如今的用戶，不會(huì)為自己聽(tīng)不懂的技術(shù)買(mǎi)單，只能為自己聽(tīng)得懂的技術(shù)買(mǎi)單。所以，我們要做的，是讓用戶能聽(tīng)懂產(chǎn)品的技術(shù)。

爆款三高定律之二：高顏值。

如今，我們首先要認(rèn)清一件事，“顏值就是正義，顏值是流量”。所謂雅觀，就是把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)做得更好。但是到底什么是好的設(shè)計(jì)，什么是不好的設(shè)計(jì)，很難得出結(jié)論。公司的商業(yè)模式，產(chǎn)品作風(fēng)，決議了你要采取何種設(shè)計(jì)作風(fēng)。

爆款三高定律之三：高性價(jià)比。

物有所值不廉價(jià)，物有所值就是用戶認(rèn)為物有所值。與用戶的期望相比，一種產(chǎn)品昂貴而便宜的產(chǎn)品。價(jià)格不等于成本+利潤(rùn)，價(jià)錢(qián)應(yīng)當(dāng)是用戶消費(fèi)多少。小米的價(jià)錢(qián)，就是遵守一個(gè)基本的定價(jià)公式：價(jià)錢(qián)≤用戶期望的一半。

用戶感到這東西大概是多少錢(qián)，但如果您的實(shí)際價(jià)錢(qián)，比用戶的期望要低一半，那么用戶可能會(huì)毫不遲疑地付錢(qián)。

高性價(jià)比的核心在于如何做用戶的期望。

性價(jià)比是個(gè)中性的詞，有人以為價(jià)錢(qián)低、價(jià)錢(qián)低、價(jià)錢(qián)低，有人以為價(jià)錢(qián)低廉，有人以為性價(jià)比高，但真正的核心在于：產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的逆轉(zhuǎn)，叫做“好貨也可以很廉價(jià)”。

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