外貿(mào)人必知的一些SNS營銷的事兒-ESG跨境

什么是外貿(mào)的SNS營銷？

隨同著因特網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開端興起，對外貿(mào)易電子商務(wù)借助SNS社區(qū)形成了一種新的外貿(mào)營銷模式，SNS營銷是基于SNS網(wǎng)站的分享與共享功能，以六維理論為基本實(shí)現(xiàn)營銷。以病毒式流傳的方法，讓產(chǎn)品更多地被了解。外國SNS營銷渠道如FACEBOOK.TWITTER.YOUTUBE.各類國外論壇等。

SNS營銷有那些特征？

1.用戶群普遍。SNS營銷之所以叫社區(qū)營銷，主要是因?yàn)槠溆脩羧荷⒉挤浅V，全國各地.有.SNS渠道就像一個社區(qū)，SNS渠道就像一個社區(qū)，大家一起討論一些事情，宣告自己的感觸。由于用戶群體是如此之大，如果將我們的產(chǎn)品和服務(wù)推給全球用戶，其所帶來的市場效應(yīng)可想而知。

2.對消費(fèi)者的忠實(shí)度有限。

很多外貿(mào)企業(yè)的營銷人員采取各種營銷手段來博得國外客戶的忠實(shí)度。但在SNS媒體時期，一些外貿(mào)營銷者發(fā)覺：大部分海外客戶的忠實(shí)度是有限的。對于一個產(chǎn)品相對同質(zhì)化的外貿(mào)市場，靈敏的海外消費(fèi)者不會永遠(yuǎn)支撐某一品牌。對明智而理性的消費(fèi)者而言，無論哪一種產(chǎn)品的品牌影響力如何，他們更偏向于重視實(shí)惠，是價錢、性能、產(chǎn)品形象這些易外顯的產(chǎn)品特征，而對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注卻沒有傳統(tǒng)消費(fèi)環(huán)境下來得關(guān)鍵。

所以，企業(yè)需要更多地關(guān)注自己的產(chǎn)品質(zhì)量，通過質(zhì)量.服務(wù)博得顧客，堅持顧客的忠實(shí)，以及品牌的宣傳。

3.高度互動。鑒于SNS營銷屬于社會化媒體營銷方法之一，也就是社區(qū)營銷，那當(dāng)然不能和用戶進(jìn)行互動，在與用戶互動時，要能夠?qū)⑺麄円秸妫灰也粶?zhǔn)方向，更后討論您的產(chǎn)品情形如何，這種SNS營銷后果更差。

對外貿(mào)易公司如何開展SNS營銷？

1.在開展SNS營銷前，外貿(mào)企業(yè)首先要明白SNS營銷的目的，或其目標(biāo)是什么，對品牌進(jìn)行宣傳，或傾銷產(chǎn)品。

2.在明白了營銷目的后，外貿(mào)企業(yè)就開端尋找合適自己的營銷渠道，例如論壇，可以搜集哪些在國外搜索引擎中較高位置的綜合論壇，和你所在行業(yè)的垂直論壇。

3.SNS營銷后果分析，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，在一段時間的營銷活動停止后，必定要進(jìn)行SNS營銷后果分析，依據(jù)分析報告，總結(jié)前一階段營銷的優(yōu)勢和不足，再調(diào)解下一階段的營銷計劃。

SNS營銷的關(guān)鍵性也不再多說，好不好，用了才知道。

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