跨境私域模式怎么做？-ESG跨境

私域電商，這是已經(jīng)在國內(nèi)驗(yàn)證成功的模式，值得跨境賣家學(xué)習(xí)和借鑒。但亞馬遜賣家習(xí)慣了產(chǎn)品思維，對(duì)于需要用戶思維的私有范疇運(yùn)營，可以說存在遺傳缺點(diǎn)。而國外市場(chǎng)私域運(yùn)營的案例還不夠厚實(shí)，該如何邁出第一步呢？

跨境私域的經(jīng)營大致可以分為三個(gè)階段：公共引流、私人范疇沉淀、用戶轉(zhuǎn)換。

因此，首先要完成從公共域平臺(tái)(Facebook、TikTok等)引流到私有范疇平臺(tái)(Messenger、Whatsapp等等)。那會(huì)不會(huì)是參加好友就算是你的私域流量呢？其實(shí)沒有------有認(rèn)同才算。應(yīng)用者添加好友，并不代表彼此就能完成私域積聚的流程，只有發(fā)生付費(fèi)，才代表用戶對(duì)你的真正認(rèn)同，才有機(jī)遇完成我們接下來要做的一系列私域動(dòng)作。

私有范疇運(yùn)營的全流程：通過內(nèi)容發(fā)生吸引，通過價(jià)值發(fā)生信賴，通過利益綁定。這種情形，國內(nèi)外通達(dá)，模式無障礙，有障礙的是內(nèi)容背后的文化分別，以及海外社交媒體與電商生態(tài)的差別。

例如直播帶貨的轉(zhuǎn)化率還不能和國內(nèi)相比，再如TikTok電商與國內(nèi)抖音電商的差距，短時(shí)間內(nèi)也無法彌合。

因此，要解決的問題，如何在戰(zhàn)勝以上分別的同時(shí)，將國內(nèi)一些成熟的私域模式復(fù)制過去。

答案是：通過“3C模式”打破僵局。這一模式也是多年實(shí)踐所總結(jié)出來的。

所說的3C是：UGC(用戶生成內(nèi)容)+KOC(重要看法消費(fèi)者)+DTC(直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷模式)。

也就是，要通過社交媒體，發(fā)掘和引誘用戶自發(fā)制造與我們產(chǎn)品或品牌有關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)通過主要消費(fèi)者流傳(KOC要比KOL低一個(gè)或幾個(gè)級(jí)別，更合適普通跨境賣家應(yīng)用)，更終形成產(chǎn)品及品牌的直面消費(fèi)者。

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