數(shù)據(jù)化選品的兩個(gè)基本點(diǎn)-ESG跨境

所謂數(shù)據(jù)化選擇，就是通過(guò)海量的數(shù)據(jù)，將亞馬遜平臺(tái)上無(wú)數(shù)列表的出售數(shù)據(jù)信息構(gòu)造化，提供某種出現(xiàn)和盤(pán)算邏輯，幫助賣(mài)家選擇他們想要參考的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。

要跳出來(lái)選品，所有的材料分析都有兩個(gè)基本重點(diǎn)：一是材料來(lái)自，二是分析邏輯。

各種數(shù)據(jù)化選品軟件，其實(shí)都很類(lèi)似，在數(shù)據(jù)源上用爬蟲(chóng)或者通過(guò)一些灰色渠道獲取，將數(shù)據(jù)按必定水平隱約后，做出各種分析功能。

比喻說(shuō)，將銷(xiāo)量估值曲線和BSR曲線放在同一圖上，斷定淡季，將重要詞和與該重要詞相關(guān)的產(chǎn)品及其銷(xiāo)量聯(lián)系起來(lái)，做市場(chǎng)趨勢(shì)分析。

它更大的同質(zhì)化功能，應(yīng)當(dāng)是將某一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)，提供一個(gè)數(shù)據(jù)過(guò)濾器，讓出售商從價(jià)錢(qián)、類(lèi)別、評(píng)分、BSR規(guī)模、出貨方法、出售規(guī)模等各種數(shù)據(jù)條件中進(jìn)行選擇，從而得到賣(mài)方定制的產(chǎn)品參考清單。

數(shù)據(jù)選品的邏輯分析辦法，其實(shí)懂一點(diǎn)技術(shù)的人，都能實(shí)現(xiàn)。一個(gè)連科技都不懂的Excel操作，也能做到這一點(diǎn)。

因?yàn)槠脚_(tái)的開(kāi)放數(shù)據(jù)，變成了一個(gè)抄款神器。當(dāng)前亞馬遜電商行業(yè)，數(shù)據(jù)化選品風(fēng)行的原因，的確是因?yàn)橘u(mài)家太多，大家急切需要抄款神器。

為什么要抄款？直說(shuō)就是，走別人走過(guò)的路，賣(mài)別人已經(jīng)賣(mài)過(guò)的產(chǎn)品，以更低的價(jià)錢(qián)、更好的文字、更炫的圖片來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，的確是更穩(wěn)妥的選擇。

只是長(zhǎng)期而言，這條路應(yīng)當(dāng)越來(lái)越窄，因?yàn)樾袠I(yè)洗牌已經(jīng)十分顯著，當(dāng)你可對(duì)標(biāo)參考的賣(mài)家越來(lái)越少時(shí)，其實(shí)就越依附你的自主創(chuàng)新決策。

對(duì)選品人員來(lái)說(shuō)，他們更多只能復(fù)制“選品”中的一小部分原因，卻很難有信念必定能賣(mài)好。這就是運(yùn)營(yíng)跟產(chǎn)品開(kāi)發(fā)撕逼的由來(lái)。

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