店鋪交易市場(chǎng)隱蔽的大坑-ESG跨境

店鋪交易市場(chǎng)出現(xiàn)出一片火熱氣象，但在當(dāng)前狂熱的外表下，真正成功完成交易的商家數(shù)目卻沒(méi)有預(yù)期那么多，部分交易甚至涌現(xiàn)了一些緩慢、重復(fù)的現(xiàn)象。在實(shí)際案例的基本上，總結(jié)出店鋪交易背后的“坑”：

1、中介和買(mǎi)家，應(yīng)當(dāng)相信誰(shuí)呢？

每個(gè)人都涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)，試圖撮合身邊的人做店鋪交易。但中間商質(zhì)量參差不齊，甚至一些非專(zhuān)業(yè)人士也參加了這個(gè)行業(yè)。

一些非專(zhuān)業(yè)中介為了撮合交易，甚至拿賣(mài)方的信息到處傾銷(xiāo)，這有可能導(dǎo)致信息泄漏引起競(jìng)爭(zhēng)者的注意；部分中介完成初步撮合后，不了解后續(xù)流程或完整站在買(mǎi)家角度盲目推動(dòng)過(guò)程。上述情形都增長(zhǎng)了賣(mài)家的信賴(lài)成本，因此不敢貿(mào)然進(jìn)行店鋪交易。

2、在不同的offer之間，如何選擇？

與真正的買(mǎi)家取得聯(lián)系之后，高質(zhì)量的店鋪可能會(huì)吸引更多的買(mǎi)家。在多重offer面前，買(mǎi)家該如何選擇？除估值對(duì)比外，交易條件如何分析？另外，買(mǎi)家背景如何，是否有后續(xù)的資金支付才能？

3、為什么盡調(diào)進(jìn)步一再拖延？

并非所有買(mǎi)家都能匹配反響快速的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)，特殊是大多數(shù)買(mǎi)家的盡調(diào)團(tuán)隊(duì)還在國(guó)外。采購(gòu)商之間的邏輯不一樣，有的重視供給鏈的梳理，有的更重視選擇產(chǎn)品的廣告策略。買(mǎi)家盡調(diào)的著重點(diǎn)不同，若雙方交流不暢，也同樣會(huì)導(dǎo)致盡調(diào)期延遲。

4、如何懂得分期付款的繁瑣支配？

現(xiàn)在市場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有哪一家店鋪能做到一次付款，就連一些買(mǎi)家的第一筆錢(qián)只有50%。但是第一次付款的比例真的是越高越好嗎？原賣(mài)家已不負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的情形下，后續(xù)款項(xiàng)仍與凈利潤(rùn)增加率相聯(lián)系的支付支配是否合理？設(shè)計(jì)這些專(zhuān)業(yè)條款同樣會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)困擾，在必定水平上阻礙了交易的順利進(jìn)行。

5、真的能無(wú)風(fēng)險(xiǎn)完成店鋪過(guò)戶(hù)嗎？

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)更為關(guān)鍵的問(wèn)題。亞馬遜官方并未明文許可直接更改店鋪后臺(tái)主體，賣(mài)家更擔(dān)憂(yōu)擅自更改后臺(tái)店鋪主體，可能引發(fā)kyc審查，交易無(wú)法完成事小，傷害的后果更大。

而且市場(chǎng)上各買(mǎi)家對(duì)這個(gè)問(wèn)題幾乎都采用曖昧其辭的態(tài)度，部分經(jīng)驗(yàn)厚實(shí)的買(mǎi)家只會(huì)簡(jiǎn)單地告知第一個(gè)賣(mài)家，他們擁有官方的交流渠道，歷史上所有的案例都已經(jīng)完成。事實(shí)可能更加繁瑣，部分案例在交易流程中受到亞馬遜官方的直接訊問(wèn)，影響到交易的進(jìn)行。

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