提高廣告投放和優(yōu)化才能的策略-ESG跨境

電商平臺在不斷地緊縮在自然位的展現(xiàn)地位，如何具備一套行之有效的廣告投放策略顯得越來越關(guān)鍵，能夠獲得更好的廣告投入產(chǎn)出比。

1、預(yù)算傾斜恰當(dāng)，對店鋪頭進行打折。在同一家店鋪中，大多數(shù)店鋪的利潤都是由20%的頭部listing發(fā)生。所以要恰當(dāng)傾斜。

2、確認好產(chǎn)品的廣告盈虧平衡線，即廣告的盈虧平衡線。Acos=“產(chǎn)品的凈利潤/產(chǎn)品單價”。利用盈虧平衡，我們可以在每件商品上合理分配更大廣告投放預(yù)算。

3、為試用新形式的廣告做預(yù)備。在廣告預(yù)算的支出上，至少要留出10%左右的預(yù)算，用于嘗試新的廣告形式。在亞馬遜廣告推出新形式廣告后，務(wù)必及時參與。由于試水廣告形式的推出，一般都會有相應(yīng)的流量扶持，同時，我們參與新型廣告形式，就比競品有了更快的流量優(yōu)勢。

4、一般類別下更幻想的Acos廣告準則。對大部分的類目產(chǎn)品來說，廣告中的Acos保持在25%左右也是可以的，當(dāng)然，下降廣告是我們尋求的優(yōu)化目的。

5、SP/SB/SD三種不同形式的廣告預(yù)算撥款比例?？砂聪铝斜嚷史峙洌篠P:75%;SB:20%;SD:5%

6、針對出售季節(jié)Q4的廣告費。Q4廣告費用一般會占到店全年廣告費用的40%-50%。所以，如果我們店里有一些季節(jié)性產(chǎn)品，那就在出售季節(jié)要恰當(dāng)進一步預(yù)算。現(xiàn)在亞馬遜的廣告后臺還新增了廣告預(yù)算控制功能，設(shè)置后體系會在流量高峰那天幫你適時進一步預(yù)算，以免錯過相應(yīng)的展現(xiàn)。

有關(guān)廣告優(yōu)化的話題，從來就不是一個孤立的個體。任何脫離選品、產(chǎn)品質(zhì)量、listing文案的廣告優(yōu)化都是本末倒置。做廣告投放之前，大家必定要把這三部分提前優(yōu)化好。

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