確保listing完善的7個(gè)點(diǎn)-ESG跨境

在產(chǎn)品上架之前，必定要確保listing夠完善。每一個(gè)listing部分都有入口和技巧。首先對listing進(jìn)行優(yōu)化，可以更快地證明這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值不菲。

1、商品名稱

要籠罩至少三個(gè)核心重要詞，符合主題準(zhǔn)則：品牌+核心詞1+核心詞2+核心詞3+產(chǎn)品屬性+實(shí)用場景。

2、商品圖片

對產(chǎn)品一一對應(yīng)于五點(diǎn)描寫，展現(xiàn)了產(chǎn)品的主體、尺碼、功能構(gòu)造、使用場景、使用辦法、包裝等信息。

3、五點(diǎn)說描寫

要詳細(xì)闡述該產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，包含但不限于其尺碼、重量參數(shù)、功能構(gòu)造、市場環(huán)境、實(shí)用辦法、所有物品及售后服務(wù)。尤其強(qiáng)調(diào)，五行要埋進(jìn)10-15個(gè)核心重要詞。

4、A+頁

更風(fēng)行的是圖文材料的詳細(xì)頁面。盡善盡美，展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)?？蓞⒄諆?yōu)良同行。本部分是五行的彌補(bǔ)說明，對于五行的轉(zhuǎn)化率起著不可疏忽的作用。

做亞馬遜，當(dāng)然要做A+頁面。沒牌子的趕快申請，買牌子?，F(xiàn)在經(jīng)營精致了，想要靠投機(jī)當(dāng)然是不行的。

在沒有A+頁面的情形下，我從來沒見過這樣的產(chǎn)品。就算是可以推，跟賣狗 跟你疑惑人生。找到服務(wù)生趕一次500元，這個(gè)去了還有下一個(gè)。早些時(shí)候，我們就吃了虧。

5、主圖視頻

主圖視頻在產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率中起著重要作用。視頻不錯(cuò)，自帶光環(huán)。顧客不用看任何東西，看了您的視頻，直接就知道產(chǎn)品七七八八了。并且有種想要去下單的激動(dòng)。

三種類型的視頻：

一是關(guān)于產(chǎn)品宣傳的視頻。以五行動(dòng)主的視頻在里面進(jìn)行了演繹，有場景，代入感強(qiáng)，這個(gè)用得對比多。

一個(gè)是拆箱視頻和安裝視頻。吸收產(chǎn)品后即拆開里面所包括的內(nèi)容，需要安裝的還會進(jìn)行安裝操作。這類視頻分為賣家拍攝和買家拍攝。賣主拍的對比專業(yè)，可讀性強(qiáng)；買主拍攝，對比真實(shí)，可信度高。

一個(gè)是PPT產(chǎn)品展現(xiàn)視頻。這對比簡單，有些產(chǎn)品實(shí)在無法拍攝視頻，就用PPT來展現(xiàn)。這是大家廣泛沒有視頻的時(shí)候，你想要展現(xiàn)，又沒想到，或者場景太難，就這么做了。

6、QA

新產(chǎn)品上架后，每天1-2QA。更少5個(gè)。而內(nèi)容則是客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。怎么知道客戶關(guān)注的焦點(diǎn)是什么？

首先，你站在顧客的角度思考；其次，看別人家QA哪個(gè)點(diǎn)贊互動(dòng)多，然后轉(zhuǎn)變說法展現(xiàn)。通常的QA是指產(chǎn)品的尺碼重量、用處、是否耐用等。

7、Review

談到Review，總有說不完的心酸，也是許多賣家的痛。透過VINE、一鍵索評、積聚測評資源測評、迅速獲得評論。新產(chǎn)品至少需要5次檢視能力保證正常的從轉(zhuǎn)換速率。

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