紅人營(yíng)銷的交流過(guò)程是怎樣的？-ESG跨境

“紅人營(yíng)銷”，或者說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)借助明星效應(yīng)產(chǎn)品或者給予必定廣告費(fèi)用的形式，讓明星在其社交平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳，或者說(shuō)在Facebook,Youtube影響粉絲或者購(gòu)置決策的一種宣傳方法。

紅人營(yíng)銷行業(yè)都有那些角色？

1、Brand，品牌，又稱廣告商，資助人，提 品和預(yù)算的一方。

2、KOL、紅人、網(wǎng)紅、也稱為重要看法 (KeyOpinionLeader)對(duì)于粉絲級(jí)別較低的人來(lái)說(shuō)，KOC(KeyOpinionCustomer)也被稱為“素人營(yíng)銷”。

3、Agency，紅人代理，每個(gè)行業(yè)都有自己的代理，紅人營(yíng)銷也不例外。Agency是一座橋梁，作為網(wǎng)紅與品牌溝通的橋梁，增進(jìn)了合作的快速發(fā)展。一些品牌廣告商有自己的agency，并沒(méi)有自己對(duì)接紅人，通過(guò)agency將campaign的活動(dòng)下放，存在著網(wǎng)紅也有自己的agency。

4、MCN，Multi-ChannelNetwork的縮寫，即紅人經(jīng)紀(jì)公司，有專門的媒體公司，通過(guò)資本運(yùn)作的方法尋找和孵化明星，幫助他們生產(chǎn)和包裝內(nèi)容，并更終成為紅人廣告資助的經(jīng)紀(jì)人。

紅人營(yíng)銷交流過(guò)程是怎樣的？

一般而言，品牌方按自己的推廣節(jié)奏和活動(dòng)要求，每月進(jìn)行季度和年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，其中紅人營(yíng)銷這種推廣預(yù)算將由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，稍有范圍的品牌方紅人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。假如在內(nèi)部叫in-house，每個(gè)人都有自己的KPI，依照規(guī)定要求合作并上線多少名網(wǎng)紅，甚至要承擔(dān)多少出售指標(biāo)。

若不向agency內(nèi)部外包，則agency也分為兩類，通常agency主要是一個(gè)中介角色，有自己的BD和AE團(tuán)隊(duì)，而B(niǎo)D去開(kāi)發(fā)廣告客戶，收到廣告客戶的要求將由AE紅人執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)接，而大的agency則是大的agency。

接到品牌方的紅人要求后，開(kāi)端尋找紅人，有的可以直接找到網(wǎng)紅本人，有的可以直接找到明星本人，有的MCN經(jīng)紀(jì)公司找到紅人。假如能直接找明星本人，合作成本會(huì)稍微低一點(diǎn)，如果是通過(guò)層層中介代理，那得到的價(jià)錢就會(huì)高很多，畢竟每個(gè)agency都有自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)贍養(yǎng)。

實(shí)際上國(guó)外的MCN和AgencyFee基本上都有廣告行業(yè)準(zhǔn)則，加價(jià)大概在20%~30%，國(guó)內(nèi)也不太了解，有時(shí)發(fā)覺(jué)基本上是漫天要價(jià)。

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