跨境電商怎么做DTC品牌？-ESG跨境

眾多線下品牌向線上延長，不同細(xì)分范疇的垂直DTC品牌出現(xiàn)，服裝時尚、園藝家居、3C和美妝四大表示較為突出的海外賽道。

1.服裝時尚類：DTC品牌主導(dǎo)50美元以下的市場。

服裝服裝類產(chǎn)品的供給鏈成熟，客單價和成本之間存在一個對比穩(wěn)固的利潤空間，主要市場品牌獨立站的客單價在50美元以下。

在APP端，頭部DTC品牌表示突出，有才能的賣家可以嘗試移動端。女性服裝仍然是更熱的細(xì)分范疇，另外，更近運動服飾的品類也出現(xiàn)出高速增加的態(tài)勢。

2.家庭園藝行業(yè)：垂直品種DTC品牌表示精彩。

2022年，床上用品、香熏、廚具、家居干凈等垂直范疇已有數(shù)年增加超過100%的DTC品牌。盡管某些細(xì)分品類競爭劇烈，但總體而言，家庭園藝產(chǎn)品的增加潛力較大，競爭相對安穩(wěn)。

3.3C類：DTC品牌快速成長。

3C市場發(fā)展快速，電商滲透率超過30%，品牌電商占主導(dǎo)位置。在疫情的爆發(fā)下，涌現(xiàn)了許多迅速增加的垂直品類DTC品牌，賣家可關(guān)注加濕器、空氣凈化器、吸塵器等品類。

4.美妝個護：DTC品牌潛力無限。

DTC品牌出現(xiàn)高速增加態(tài)勢，多個品牌突破50美元的核心價錢，進入中高級單價。在細(xì)分類別中，防曬產(chǎn)品是護膚和防曬品的要點。

中國跨境賣家分為6個類別，并對其產(chǎn)品、用戶、品牌三個核心競爭力進行了評分，并逐個分析了六類跨境企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級流程中需要關(guān)注的重點。

1.用戶運作精致。

DTC品牌的核心資產(chǎn)用戶是用戶，可通過調(diào)查問卷和谷歌等外部分析工具收集用戶畫像的相關(guān)數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，指點產(chǎn)品研發(fā)和營銷。

DTC品牌還需要收集消費者購物流程中的行動數(shù)據(jù)，找出各個環(huán)節(jié)流失的原因，通過A/B 優(yōu)化重要觸點。

2.面向要求的產(chǎn)品計劃。

DTC品牌需要準(zhǔn)確定位顧客的核心痛點，針對痛點打造奇特的功能性優(yōu)勢產(chǎn)品。設(shè)置爆款機制，比如依據(jù)往年熱銷品類的共性標(biāo)簽選擇每個季度的爆款，聯(lián)合市場和品牌的自有數(shù)據(jù)制訂定期產(chǎn)品上的新計劃。

3.清晰的品牌故事和形象。

怎么講好品牌故事，與消費者樹立情緒聯(lián)系是DTC品牌建設(shè)不可缺乏的一環(huán)。公司可以通過強調(diào)功能性價值(強調(diào)產(chǎn)品本身，參考大多數(shù)時尚品牌)或精力價值來樹立品牌故事。

商標(biāo)名稱、外觀設(shè)計、文字表述要統(tǒng)一作風(fēng)，符合品牌調(diào)性。

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