B2B和B2C外貿(mào)網(wǎng)站的運營要點是什么？-ESG跨境

B2B和B2C外貿(mào)網(wǎng)站的運營要點是什么？

1、B2B與B2C外貿(mào)網(wǎng)站的不同之處：

許多人會把B2B和B2C混雜，外貿(mào)B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站的差別：

1)網(wǎng)站經(jīng)營要點不同：B2B網(wǎng)站運營網(wǎng)重視形象展現(xiàn)，收獲更多海外企業(yè)詢盤，B2C網(wǎng)站，是直面海外消費者的電商獨立站，運營要點是拿到更多訂單。

2)客戶關(guān)懷的問題不同：B端客戶把您公司的B2B網(wǎng)站當(dāng)作潛在的供給商去考核，因此客戶會更加關(guān)注公司的實力、獲得了什么認(rèn)證、與那些知名品牌合作等等；對于C端客戶來說，他通常會把B2B網(wǎng)站作為一個潛在的供給商來考核，因此，他更關(guān)注這個網(wǎng)站是否正規(guī)、產(chǎn)品是否有吸引力、有優(yōu)惠活動等等。

3)推廣方法不同：B2B網(wǎng)站主流推廣方法有SEM(搜索引擎營銷)、行業(yè)網(wǎng)站廣告位、線下展會、郵件營銷、社交媒體、YouTube營銷等，B2C網(wǎng)站主流推廣方法有社交媒體、SEM(搜索引擎營銷)、郵件營銷、YouTube營銷等，總之一句話，就是你的潛在客戶多，你就去哪里推廣。

2、B2B與B2C外貿(mào)網(wǎng)站的運營要點

對外貿(mào)易B2C網(wǎng)站(=B2C跨境電商獨立站)經(jīng)營要點：

典范的B2C網(wǎng)站，其核心是盡快地將產(chǎn)品出售出去，以獲得更多的訂單。對于網(wǎng)站運營上，更重視的是三點：網(wǎng)站加載速度，選擇和產(chǎn)品頁面優(yōu)化。載入速度決議了訪客從點擊到網(wǎng)站加載停止的轉(zhuǎn)化率，選擇的好壞決議了訪客對產(chǎn)品的興致水平，產(chǎn)品頁面優(yōu)化的好壞，直接影響到瀏覽網(wǎng)站的瀏覽者轉(zhuǎn)化為購物者的轉(zhuǎn)化率。

對外貿(mào)易B2B網(wǎng)站運營點：

對外貿(mào)易B2B網(wǎng)站運營網(wǎng)，我認(rèn)為有兩點很關(guān)鍵：展現(xiàn)各種信息、網(wǎng)站設(shè)計(要莊重)。B2B網(wǎng)站的主要目的是展現(xiàn)品牌形象，核心是公司各種產(chǎn)品、實力、生產(chǎn)車間、認(rèn)證等。

B2B采購參與決策人員多，采購周期長，需要樹立信賴。您的網(wǎng)站是在樹立信賴流程中樹立的門面，有了信賴后，才有交流，客戶招待等，所以說外貿(mào)B2B網(wǎng)站，設(shè)計上必需莊重。

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