如何策劃一場(chǎng)成功的直播？-ESG跨境

如何策劃一場(chǎng)成功的直播？

直播的主要內(nèi)容有：流量+主播+選品+場(chǎng)景。

1、流量：

直播流量主要來(lái)自有：

直播前預(yù)熱：

賣家可以通過(guò)TikTok站內(nèi)的流量，比如預(yù)熱的直播視頻，TikTok的流量推廣來(lái)直播預(yù)熱；

在開端之前，賣家可以在開端之前分享預(yù)告到其他社媒平臺(tái)，例如：facebook，instagram等進(jìn)行站外引流；

賣家還可以嘗試?yán)肨ikTokPromo進(jìn)行流量推廣，提高引流直播間；

另外，高質(zhì)量的直播封面和主題還可以提高引誘直播間。

直播 享：

現(xiàn)場(chǎng)直播期間，賣家可以引誘觀眾將直播帶到其他觀眾的社交平臺(tái)上，提高增長(zhǎng)直播間流量。

2、主播：

主播人設(shè)：需要聯(lián)合商品和店鋪的定位，尋找適合的主播；

主播才能：主持人應(yīng)具備較好的通力、沾染力和引誘力(如：李佳琦“買它”)。

推薦從事出售、主持或培訓(xùn)的人員，能對(duì)產(chǎn)品做好介紹，并能展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)；

直播小助手：更好能配備1個(gè)直播間小助手輔助主播，與觀眾互動(dòng)以及鏈接上架等問(wèn)題。

3、選品：

選擇產(chǎn)品維度：從產(chǎn)品、質(zhì)量、數(shù)目三個(gè)維度思考——厚實(shí)的品類，質(zhì)量保證，高性價(jià)比；

商品搭配：引流、暢銷款、利潤(rùn)款和特色商品的搭配。

可以選擇TikTok店鋪熱銷的產(chǎn)品或者參考其他平臺(tái)的流量商品作為直播間的主推商品，并配以店鋪利潤(rùn)款新品進(jìn)行捆綁出售和推廣；

導(dǎo)流款(10%)：店內(nèi)性價(jià)比更高的商品，主打低價(jià)；暢銷款(50-60%)：更受歡迎的產(chǎn)品，網(wǎng)紅款；利潤(rùn)款：店鋪新品，利潤(rùn)空間高；定制款產(chǎn)品。

產(chǎn)品講解：在流程中需要掌握直播產(chǎn)品的講解節(jié)奏，大概3-5min/SKU。

4、腳本計(jì)劃：

腳本的基本構(gòu)造由三個(gè)模塊組成：?jiǎn)柡?、熱?chǎng)、產(chǎn)品介紹和停止。

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