跨境電商谷歌營(yíng)銷(xiāo)需要注意些什么-ESG跨境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面升級(jí)vs谷歌解決計(jì)劃。

google市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能幫助我們區(qū)分出產(chǎn)品的種類，在哪個(gè)階段用谷歌的產(chǎn)品，怎么用能讓谷歌搞透，一般建議客戶做谷歌營(yíng)銷(xiāo)前期，還是利用谷歌全渠道安排，一天只能花700塊。

一是單一渠道，其流量會(huì)依據(jù)帳號(hào)設(shè)置放松或壓縮，另外大多數(shù)賣(mài)家都在應(yīng)用智能購(gòu)物廣告，轉(zhuǎn)化率較高，可以跑到所有的谷歌網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也能跑出市場(chǎng)排名(指用戶進(jìn)入您的網(wǎng)站后購(gòu)置商品或其他有價(jià)值的動(dòng)作)。

每一部廣告里面的營(yíng)銷(xiāo)都可以加進(jìn)去以后再去影響客戶，這是全部漏斗中非常關(guān)鍵的一件事，再營(yíng)銷(xiāo)的名單不夠大，有價(jià)值的用戶會(huì)再次拉回網(wǎng)站。因用戶是在茫茫人海中看到廣告，有興致后再點(diǎn)進(jìn)去網(wǎng)站。因此，我們?cè)诓煌碾A段都會(huì)應(yīng)用不同的谷歌產(chǎn)品，例如前期在曝光和發(fā)覺(jué)時(shí)，可以利用展現(xiàn)廣告，主要是吸引類似的受眾群體，以及定制的相似受眾群體。

等第二階段思考購(gòu)置意向時(shí)，我們將應(yīng)用視頻動(dòng)作廣告和展現(xiàn)廣告。將主要面向特定的受眾群體。在顧客有了想法后，我們就開(kāi)端行為了，我們將采取諸如視頻動(dòng)作廣告、智能購(gòu)物廣告、發(fā)覺(jué)廣告、展現(xiàn)廣告等等全方位的谷歌產(chǎn)品解決計(jì)劃

這就是在更后一個(gè)階段，客戶有興致進(jìn)行多次購(gòu)置，我們將聯(lián)合網(wǎng)站以及廣告營(yíng)銷(xiāo)部分來(lái)思考是否會(huì)涉及網(wǎng)站和廣告優(yōu)化，以及利用EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)的辦法進(jìn)行反復(fù)采購(gòu)。

除自然流量外，收費(fèi)的數(shù)據(jù)拉大更快。

歸根結(jié)底，網(wǎng)站已經(jīng)有了自然流量，為什么我們還要做廣告呢？

一般說(shuō)來(lái)，即使做廣告，還是有自然流量的，我們的要求都是為了有用戶的增加，但在數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，賣(mài)家核算獲客成本，不單單看網(wǎng)站的損耗是多少，還會(huì)多維度地來(lái)看出售部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，賣(mài)家核算獲客成本，不單單看網(wǎng)站損耗是多少。

這包含廣告部分，這些盤(pán)算都可以通過(guò)工具進(jìn)行操作，比如谷歌分析，通過(guò)谷歌分析可以獲得網(wǎng)站數(shù)據(jù)的積聚；其次，谷歌廣告數(shù)據(jù)，CRM(客戶管理體系)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)可以反向?qū)牍雀鑿V告賬戶，以分析消費(fèi)者概況、轉(zhuǎn)化行動(dòng)...或者潛在客戶性命周期價(jià)值。

第三個(gè)目的當(dāng)然是通過(guò)火析投放后的數(shù)據(jù)，幫助自己洞察投放的數(shù)據(jù)并做出決策，這包含廣告設(shè)定、預(yù)算配比和數(shù)據(jù)分析，哪個(gè) 應(yīng)當(dāng)增長(zhǎng)一些投入，那些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)增長(zhǎng)一些預(yù)算，這些分析的結(jié)果都將從數(shù)據(jù)上了解到。

總體而言，谷歌的產(chǎn)品分為搜索/展現(xiàn)/YouTube視頻/GoogleShopping/UAC/重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等等，我們將廣告營(yíng)銷(xiāo)渠道從上到下劃分為曝光-思考-行為。

尤其在采用行為時(shí)，我們更好能分清，你的行為到底是加購(gòu)、完成訂單還是APP下載，不同的目的對(duì)體系來(lái)說(shuō)就是完整不同的學(xué)習(xí)目的，因此客戶在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必需聯(lián)合自己的實(shí)際情形，進(jìn)行獨(dú)立分析，這樣體系學(xué)習(xí)的目的就是非常明白的，因此客戶在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必需聯(lián)合自己的實(shí)際情形，進(jìn)行獨(dú)立的學(xué)習(xí)。

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