選品時(shí)賣(mài)家容易忽略的一個(gè)步驟!做了才算成功-ESG跨境

選品是跨境電商中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品前，需要進(jìn)行一定的市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研。如果缺少這一步，憑感覺(jué)隨意選擇，成功的機(jī)會(huì)也可能是隨機(jī)的。

但是也有很多賣(mài)家知道市場(chǎng)調(diào)研的重要性，也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研，而忽視了產(chǎn)品本身的潛力調(diào)研。市場(chǎng)如何是很重要的，但如果賣(mài)家不夠清楚自己所選擇的產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)，也很難獲得成功。

今天就來(lái)介紹一些產(chǎn)品調(diào)研的方法，讓賣(mài)家更好地了解自己的產(chǎn)品，同時(shí)更好地了解其優(yōu)勢(shì)以及識(shí)別其劣勢(shì)的知識(shí)。

什么是產(chǎn)品調(diào)研？

產(chǎn)品調(diào)研即驗(yàn)證某個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，看看它是否會(huì)成功。這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的一部分，有助于確定顧客需求以及你的想法是否能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。它能夠帶來(lái)更好的產(chǎn)品投資回報(bào)率。

通過(guò)產(chǎn)品調(diào)研，有助于開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的高價(jià)值產(chǎn)品，因?yàn)槟銓⑹冀K了解潮流趨勢(shì)，以及該趨勢(shì)是否會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。了解了產(chǎn)品調(diào)研，接下來(lái)看看產(chǎn)品調(diào)研應(yīng)該遵循什么標(biāo)準(zhǔn)。

如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研

①評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模： 對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)規(guī)模是不可能的，但有一些方法可以更全面地了解市場(chǎng)規(guī)模。比如，可以使用谷歌趨勢(shì)（Google Trends）確定市場(chǎng)需求軌跡。也可以通過(guò)它尋找在其他地方銷(xiāo)售的特定產(chǎn)品創(chuàng)意，并查看顧客評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量。是沒(méi)有評(píng)論，只有幾條，還是幾百條？這可以讓你了解有多少人在搜索你的關(guān)鍵詞，反過(guò)來(lái)，也可以讓你更了解市場(chǎng)規(guī)模。

跨境電商選品方法

②分析競(jìng)爭(zhēng)格局：你選中的產(chǎn)品和利基競(jìng)爭(zhēng)格局如何？你是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的嗎？是否已存在少量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)已經(jīng)飽和，充斥著銷(xiāo)售同一產(chǎn)品或瞄準(zhǔn)同一利基市場(chǎng)的人？以上是這一步必須回答的問(wèn)題。

如果你是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的，就需要進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研，以確定這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)；如果市場(chǎng)上有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的需求已經(jīng)被驗(yàn)證了，那么賣(mài)家就要確保自己的產(chǎn)品能與海量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

谷歌搜索、 SimilarWeb 之類(lèi)的數(shù)據(jù)可以幫助發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的市場(chǎng)參與者，而 Ahrefs 之類(lèi)的SEO工具可以讓你了解所選關(guān)鍵詞的大致搜索量，有助于掌握對(duì)搜索需求的真實(shí)了解。

③確定品類(lèi)前景

產(chǎn)品的需求高漲是一種不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)還是曇花一現(xiàn)？想要了解某個(gè)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，可以使用谷歌趨勢(shì)（Google Trends）。

④你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)/當(dāng)?shù)赜惺蹎幔?o:p>

如果你的產(chǎn)品能在目標(biāo)市場(chǎng)/本地找到，消費(fèi)者就少了一個(gè)在線上搜尋你產(chǎn)品的理由。一款獨(dú)特或難以在當(dāng)?shù)卣业降漠a(chǎn)品意味著有人在線上尋找它的機(jī)會(huì)增加了，并增加了他們實(shí)際在線上購(gòu)買(mǎi)它的機(jī)會(huì)。確定你選擇的產(chǎn)品是否在當(dāng)?shù)赜惺圩詈?jiǎn)單的方法之一是在谷歌上搜索你的產(chǎn)品+你所在城市名，如果你不住在大城市，可以試著用你最近的大城市名代替。例如，你可以搜索“魔術(shù)師紙牌+紐約”。

⑤確定目標(biāo)顧客

選品前期不需要詳細(xì)定義確切的顧客角色，但應(yīng)該了解可能會(huì)展開(kāi)銷(xiāo)售的顧客類(lèi)型及其線上購(gòu)買(mǎi)能力。要詳細(xì)了解你的目標(biāo)顧客是誰(shuí)，你可以查看自己的谷歌分析（Google Analytics）賬號(hào)。

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