外貿(mào)賣家如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？-ESG跨境

海關(guān)數(shù)據(jù)有部分做外貿(mào)的賣家已經(jīng)接觸過了，但是可能還有很多外貿(mào)賣家沒有接觸過，下面就來(lái)具體了解下。

海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)分兩種的，一種是進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)，另一種是出口海關(guān)數(shù)據(jù)。出口海關(guān)數(shù)據(jù)主要做數(shù)據(jù)分析的，進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)主要用來(lái)開發(fā)外貿(mào)買家的。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)中提供的提單信息，外貿(mào)賣家可以更精確地了解本行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄。

一般說(shuō)來(lái)，許多產(chǎn)品都有產(chǎn)業(yè)帶，比如河北白溝的箱包產(chǎn)業(yè)帶，浙江臺(tái)州的汽配產(chǎn)業(yè)帶，廣東的3C消費(fèi)產(chǎn)業(yè)帶，河南的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，還有廣東的產(chǎn)業(yè)集群。

因此，賣家的同行或競(jìng)爭(zhēng)者基本上都與賣家公司位于同一省、一個(gè)城市，甚至一條街道。

經(jīng)過海關(guān)數(shù)據(jù)查找到了這些同行，又利用天眼查、企查查等工具，對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、通過對(duì)生產(chǎn)范圍的分析，可以做到知己知彼，從而更好地懂得自己在行業(yè)中所處的地位和優(yōu)勢(shì)，使賣家能夠有針對(duì)性的制訂市場(chǎng)戰(zhàn)略。

要知道賣家們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在世界上哪十個(gè) 出售更多、出售量更大的機(jī)型、全球市場(chǎng)份額、各國(guó)市場(chǎng)份額等方面都能得到很好的解決。

現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)沒有海關(guān)數(shù)據(jù)出口報(bào)表銷售了，但外貿(mào)賣家仍然可以通過“愚笨的辦法”，手工制造這類海關(guān)數(shù)據(jù)透析表，這一需要非常高的Excel技巧。

以美國(guó)為例，近三年是通過同類公司名稱、客戶名、刪去美國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)口更多的幾個(gè)LED顯示屏購(gòu)置者，并對(duì)美國(guó)近三年的市場(chǎng)份額進(jìn)行累計(jì)盤算和分析，這樣看起來(lái)可能會(huì)知道美國(guó)市場(chǎng)上LED顯示屏的市場(chǎng)占領(lǐng)率。

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