跨境電商返校季爆款營銷邏輯是什么呢？-ESG跨境

整裝待發(fā)，新思想玩轉(zhuǎn)返校營銷季節(jié)。

一、Z代消費(fèi)者洞察。

“Z世代”是1995年后出身的一代。這場疫情加快了網(wǎng)上購物的興起，Z 物者成了網(wǎng)購的主力軍，所以了解Z代人并樹立聯(lián)系非常關(guān)鍵。

1.社會媒體是進(jìn)一步發(fā)覺率的關(guān)鍵平臺。

美國大學(xué)用戶(18-29歲)中有70%應(yīng)用Instagram和Facebook。40%以上的美國用戶通過查看他們所關(guān)注的親戚小伙伴和明星在社交媒體上發(fā)表的內(nèi)容獲得購物靈感，賣家可以與KOL合作進(jìn)行品牌推廣。

2.創(chuàng)造全方位的購物體驗(yàn)。

美國Z世代消費(fèi)者60%以上的網(wǎng)購行動產(chǎn)生在手機(jī)端，75%的Z世代希望通過標(biāo)簽頁尋找更多感興致的商品。以下兩項(xiàng)是推薦在市場營銷中的行動：

(1)以創(chuàng)意激發(fā)興致與要求。以商品/服務(wù)/展現(xiàn)為要點(diǎn)。

-應(yīng)用明白的行為呼吁(CTA)來推進(jìn)相應(yīng)行為。

-利用動態(tài)后果創(chuàng)造一種緊急感。

(2)利用媒體組合有效地進(jìn)一步廣告績效和營銷后果。

-選取超過4個版面，有效擴(kuò)展廣告籠罩面。

-Instagram快照可以幫助在摸索的平臺上找到客戶。

3.以共同價(jià)值造就忠實(shí)的客戶。

一代Z代人不太看重商品的價(jià)錢和質(zhì)量，品牌社會義務(wù)價(jià)值觀對其購物決策有很大影響。可通過個性化體驗(yàn)讓品牌更容易被發(fā)覺，通過信息溝通和聊天加深對品牌印象的多元化，提倡多元化，通過提高社會影響力為觀眾提供支撐。

二、開學(xué)季的市場洞察。

2022年，人們在家里學(xué)習(xí)的辦公增多，個人電腦代替手機(jī)成為主要的電子購物裝備，中小學(xué)生對個人干凈產(chǎn)品和學(xué)習(xí)桌的要求明顯增加。90%的被調(diào)查者表現(xiàn)，在今年的返校季中，消費(fèi)將接近或超過去年。

大約40%的家長在開學(xué)前4-6周開端購物，75%的家長預(yù)計(jì)會在7月末進(jìn)行購物，安全、價(jià)錢和方便是影響選擇的重要因素。出售商可能會思考從六月底到七月開端返校出售。

三、畢業(yè)季的熱點(diǎn)商品推薦。

2022年返校季賣家可選擇服裝、電器、鞋子、學(xué)慣用品等可能熱銷的品類。69%的被調(diào)查者說盤算在服裝上花更多錢，21%的人盤算在接下來的6個月里買衣服。由于運(yùn)動、面對面的社交活動的回歸，父母可能會花更多的錢在像鞋子這樣的體育用品上。另外，文具、便當(dāng)盒等學(xué)校用品和洗手液、口罩等防疫用品也是家長思考購置的一個熱點(diǎn)品類。

在選擇商品時，可以通過GoogleTrends等工具輸入特定產(chǎn)品或品牌，摸索店鋪出售品類的產(chǎn)品趨勢變更。還有幾個主要購物品牌的網(wǎng)站，YouTube網(wǎng)紅購物視頻，學(xué)校教師購物列表等等。為不同年紀(jì)的學(xué)生制訂出分別化的產(chǎn)品和營銷策略，如中小學(xué)生的市場營銷要點(diǎn)應(yīng)從家長購置商品的角度動身，同時也可選用雅觀、可愛、體積小的產(chǎn)品。父母與學(xué)生都會在網(wǎng)上尋找購物建議，賣家依據(jù)觀眾選擇適合的網(wǎng)紅，樹立合作關(guān)系，展現(xiàn)產(chǎn)品，分享產(chǎn)品，分享產(chǎn)品。

四、大力宣傳廣告投放技巧。

近六個月來，40%的購物者應(yīng)用了個性化廣告，其轉(zhuǎn)化率比非個性化圖片廣告高92%，所以返校季廣告的個性化廣告非常關(guān)鍵，64%的消費(fèi)者更關(guān)注針對自己興致的品牌和產(chǎn)品。推薦不同的板塊和內(nèi)容，給出建議與搭配必備產(chǎn)品。在折扣專區(qū)里，絕大多數(shù)家長都有興致加入這一季的優(yōu)惠活動。

1.推薦廣告形式。

可選用視頻、圖片、產(chǎn)品輪播等廣告形式。錄像可以通過開箱、產(chǎn)品展現(xiàn)、試用等形式出現(xiàn)，建議參考大網(wǎng)紅視頻或幾大品牌商的網(wǎng)站及其廣告?？梢蕴暨x一些雅觀度高、新鮮感強(qiáng)、有特殊賣點(diǎn)的單品投放廣告引流。

2.廣告資料推薦。

(1)真實(shí)的人和產(chǎn)品相聯(lián)合，可以是不同年紀(jì)的兒童，或者父母陪著孩子學(xué)習(xí)的畫面，或者與家人分享購置產(chǎn)品的畫面。

(2)單品廣告要注意產(chǎn)品的擺放美感、高清拍攝、多種格式、型號、顏色的展現(xiàn)。

(3)多種產(chǎn)品組合搭配廣告以到達(dá)協(xié)調(diào)美感。

-靜態(tài)排列整齊。

-學(xué)習(xí)時的自然狀況：多產(chǎn)品但總體協(xié)調(diào)的畫面。

(4)產(chǎn)品外觀：

推薦單品色彩不要太紛亂。

-套系產(chǎn)品顏色厚實(shí)，雅觀或可愛，但整體搭配協(xié)調(diào)。

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