做印度站的跨境賣家可以借鑒的幾個(gè)成功秘訣-ESG跨境

受疫情影響，印度泰姬陵、寶萊塢、航班全線關(guān)閉，而有一家企業(yè)卻忙到手忙腳亂，借疫情一飛沖天。這就是BigBasket，印度京東！BigBasket的四個(gè)成功秘訣，做印度市場(chǎng)的跨境電商可以借鑒一下。1、資本儲(chǔ)備

印度的零售業(yè)市場(chǎng)異常繁瑣，供給鏈?zhǔn)周浫酰匦柰度氪笈Y金來建造基本設(shè)施，占據(jù)市場(chǎng)。所以，BigBasket在每一輪的融資中都為一筆大筆的融資而盡力。

由于公司范圍不斷擴(kuò)展，BigBasket獲得了更多風(fēng)投的注資，這些資金提高進(jìn)一步了公司的運(yùn)營才能。BigBasket的GMV在5年內(nèi)從400萬美元迅速增加到了2億美元，用戶也到達(dá)了400萬。

2、自有物流供給鏈

BigBasket早已認(rèn)識(shí)到庫存導(dǎo)向、自營物流的關(guān)鍵性，依附第三方供給商來做物流其實(shí)很危險(xiǎn)。

因此，BigBasket逐漸樹立起一個(gè)完全的、對(duì)庫存具有 控制才能的供給鏈系統(tǒng)，并重新投資于冷庫網(wǎng)絡(luò)和冷鏈運(yùn)輸體系，它甚至重金樹立冷庫網(wǎng)絡(luò)和冷鏈運(yùn)輸。

BigBasket擁有對(duì)庫存的 控制，可以直接從農(nóng)場(chǎng)主和制作商那里直采新穎果蔬、包裝食品和其他食品，大大進(jìn)一步了公司的毛利程度。

3、二次增加曲線

BigBasket已經(jīng)到達(dá)了幻想的范圍，并且擁有足夠的用戶基本，它開端調(diào)解業(yè)務(wù)以樹立“第二增加曲線”。

BigBasket公司為了進(jìn)一步整體毛利，先后創(chuàng)建了自己的谷物、豆類和果蔬品牌，隨后推出了ToB業(yè)務(wù)HoReCa，開端將這些產(chǎn)品出售到Kirana這樣的零售商店、酒店和餐館。

當(dāng)日達(dá)的費(fèi)用接近于前一日送達(dá)(一個(gè)半小時(shí)送達(dá))，但兩者的應(yīng)用場(chǎng)景不同，人們經(jīng)常應(yīng)用BBExpress，以急用某一產(chǎn)品，客單價(jià)極低，而日達(dá)普遍使用于家庭采購中，日達(dá)的成本顯然更低，日達(dá)普遍使用于家庭采購中，客單價(jià)較低。BigBasket相對(duì)于后來者而言，它擁有更好的服務(wù)消費(fèi)者的才能。

4、支出習(xí)慣

為實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天達(dá)”，公司創(chuàng)造了線下零售店+倉庫結(jié)合庫存的方法，在一個(gè)倉庫里儲(chǔ)存了多達(dá)5000種商品，以完成日常訂單。

存貨導(dǎo)向幫助BigBasket進(jìn)一步了訂單完成率，因?yàn)榕c依附第三方供給商的平臺(tái)相比，它們擁有更多的品種，能夠更好地滿足客戶的要求。這種高效力的同時(shí)也為他們帶來了更多的新用戶?！彼ㄟ^為顧客帶來更好的體驗(yàn)來留住顧客，而非提供低價(jià)補(bǔ)助和折扣。

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