東南亞電商直播帶貨的兩種形式-ESG跨境

在東南亞，直播帶貨現(xiàn)在還尚未完整籠罩普及，但也有許多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)端著手運(yùn)作，無(wú)論是自己直播，還是請(qǐng)東南亞當(dāng)?shù)氐腒OL直播，只要開(kāi)端了這一步，對(duì)店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)肯定可以起到積極的作用。

請(qǐng)東南亞當(dāng)?shù)氐腒OL以及網(wǎng)紅直播還是很劃算的，不用擔(dān)憂交流問(wèn)題，還自帶流量。

關(guān)于直播的形式，有兩種：

第一種，店鋪直播

店鋪直播的達(dá)人特點(diǎn)是店鋪達(dá)人，可能是網(wǎng)紅明星，也可能是店鋪的員工，其流量來(lái)自是商店平臺(tái)本身的流量，以及自有客戶，也就是我們所講的私域流量，比拼要素為產(chǎn)品的吸引力。

整場(chǎng)直播環(huán)繞店鋪進(jìn)行，還可以找服務(wù)商去直播，依據(jù)場(chǎng)次進(jìn)行結(jié)算。

Lazada目前已與部分已認(rèn)證的服務(wù)商長(zhǎng)期合作，服務(wù)商可以提供主播資源支撐賣(mài)家，一般需賣(mài)家支付必定費(fèi)用。

店鋪直播合適需要把直播間流量，粉絲出售，品牌曝光都引入到自己店鋪的商家，它能使店鋪流量不被疏散。總之，你可以自己播，也可以請(qǐng)網(wǎng)紅KOL或Lazada平臺(tái)簽約主播。

第二種，KOL混播

KOL混播指的是多家店，不同產(chǎn)品涌現(xiàn)在一場(chǎng)直播，每個(gè)產(chǎn)品可以播一段時(shí)間，混播要用到KOL達(dá)人主播帳號(hào)才可以實(shí)現(xiàn)。KOL混播分為兩大類：標(biāo)品達(dá)人類和非標(biāo)品達(dá)人類。

標(biāo)品達(dá)人類就是指網(wǎng)紅主播，這種類型的直播特征是流量來(lái)自為粉絲，粉絲為主，主播粘性高，高信賴度；非標(biāo)品達(dá)人類是指特定品類的專家導(dǎo)購(gòu)，這種類型的直播特征就是流量來(lái)自為運(yùn)營(yíng)流量，粉絲為主，路人為輔。

KOL混播的價(jià)錢(qián)依據(jù)SKU盤(pán)算，價(jià)錢(qián)相對(duì)廉價(jià)，但是直播間的流量，粉絲的出售會(huì)被不同的產(chǎn)品疏散，而且吸粉會(huì)在KOL的帳號(hào)上。

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