怎么篩選產(chǎn)品能力加大出售勝算？-ESG跨境

怎么篩選產(chǎn)品能力加大出售勝算？盡管市場(chǎng)上有許多選品的辦法，但是很賣家會(huì)陷入各種各樣的誤會(huì)。中國(guó)電子商務(wù)賣家經(jīng)常犯的一個(gè)常見的錯(cuò)誤是，用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好來(lái)斷定外國(guó)人的偏好、審美分別和文化障礙；對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，在初選中，他們可能只局限在自己熟習(xí)的范疇，不能開辟思路，開辟更多的產(chǎn)品和門類；對(duì)經(jīng)驗(yàn)厚實(shí)的賣家來(lái)說(shuō)，很容易走上兩個(gè)極端。

一是漫無(wú)目標(biāo)，冒險(xiǎn)，不愿意應(yīng)用數(shù)據(jù)分析軟件，對(duì)自己的感到過(guò)于自負(fù)；

二是賣出過(guò)多、玩擦邊球、踩雷區(qū)、侵權(quán)行動(dòng)；

亞馬遜新產(chǎn)品上架五問(wèn)，首先明白消費(fèi)導(dǎo)向：

1、明確目的受眾群

不同的受眾群體是不同的產(chǎn)品，如從性別層次上適應(yīng)男女性別、從嬰兒、青少年、老年人等年紀(jì)層次分析，應(yīng)明白產(chǎn)品受眾群體，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2、顧客如何應(yīng)用這些產(chǎn)品

對(duì)功能產(chǎn)品或繁瑣操作的產(chǎn)品，除在圖片上作說(shuō)明外，還可按要求編制相關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明書。

3、客戶會(huì)遇到那些問(wèn)題

透過(guò)對(duì)競(jìng)標(biāo)ASIN過(guò)程中1~2星推薦和QA流程的研討，可以提前知道顧客有那些反饋問(wèn)題，如果1~2星的核心差評(píng)能夠從檢查書中獲得1~2星的核心差評(píng)，為了進(jìn)一步1~2點(diǎn)，這一產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

4、為何選擇這個(gè)產(chǎn)品

這也是為了展現(xiàn)listing和圖片的核心賣點(diǎn)，有品牌備案的賣家可以在A+頁(yè)面上體現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家還可以通過(guò)視頻進(jìn)行宣傳，把推廣的規(guī)模擴(kuò)展。

5、如何去傾銷一款新產(chǎn)品

一款產(chǎn)品決議發(fā)FBA做推廣，前期要想出一個(gè)全新的推廣過(guò)程，這也是新款前期推廣把握節(jié)奏很關(guān)鍵的原因。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。