ACoS怎么設(shè)置對比合理？-ESG跨境

做廣告的時候，要注意一個數(shù)值，那就是ACoS，那么這個ACoS是什么，應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置對比合理？

ACoS就是廣告成本出售比率，是指你通過產(chǎn)品的推廣廣告宣傳所直接獲得的出售額度占你直接出售收入的百分比，也就是你通過廣告活動的主題搜索所獲得的品牌總出售額的百分比。這個值是由廣告所發(fā)生的總出售額除以廣告總額。

ACOS的盤算公式：

ACoS=adspend(廣告投入)/salesrevenue(出售)；

ACoS=(點擊單價*點擊)/發(fā)生出售出售額=客戶單價*出售數(shù)目；

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*出售數(shù)目)出售數(shù)目=轉(zhuǎn)化率*點擊流量；

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客戶單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量)；

ACoS=按點擊價錢/(單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價*CR)；

ACoS=廣告支出總額÷廣告發(fā)生的總出售額x100%。

1、毛利潤不同，則ACoS不同。

毛利潤=出售-產(chǎn)品購置成本，頭程成本，亞馬遜出售傭金，F(xiàn)BA。所以，如果毛利潤可安排性較高，ACoS將更具靈巧性；但如果毛利潤可安排性較低，則必需下降廣告成本。一般而言，ACoS的收支平衡點是廣告費用等于毛利。

2、產(chǎn)品性命周期階段的不同，也就導(dǎo)致ACoS的不同。

對產(chǎn)品要有時間沉淀，對新產(chǎn)品的促銷期要有大批的廣告投入。因此在新產(chǎn)品開發(fā)階段，ACoS是可以接收的。

3、貨物價值不同，ACoS有所不同。

ACoS的產(chǎn)品種類、出售價錢和ACoS產(chǎn)品之間存在著廣大的分別，難以與ACoS相同的指標(biāo)進(jìn)行測量。

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