優(yōu)惠促銷設置中需要預防的失誤-ESG跨境

在亞馬遜賣家中心的“廣告”菜單下設置“管理促銷”和“優(yōu)惠券”，雖然能給賣家?guī)肀囟ǖ牧髁?，但是如果設置錯了，損失是無法估計的。賣家在設置時要避免那些失誤，以及這樣的錯誤可能造成那些損失？

優(yōu)惠券的優(yōu)勢

設置“優(yōu)惠券”是為了吸引更多的流量和訂單，在爆款的流程中設置“優(yōu)惠券”。

為什么可以做到這一點？理由有二：

“優(yōu)惠券”具有獨立的流量入口；搜索結果顯示“優(yōu)惠券”具有較強的視覺沖擊力，可以增進消費者的點擊與購置。搜索框下邊會顯示“優(yōu)惠券”的獨立流量入口，而Coupons(優(yōu)惠券)按鈕赫然在列，從按鈕本身的地位到按鈕傳遞給消費者的信息，都能為頁面導入大批的流量。若您的“優(yōu)惠券”設置優(yōu)惠較高，則有機遇顯示在“Coupons(優(yōu)惠券)”頁面的更前面，可認為Listing帶來較大的流量和變更。

接下來，一起來看看設置優(yōu)惠券的注意事項：

當應用優(yōu)惠券時，有兩種選擇：全減(按金額盤算)和免稅額(按百分比盤算)，從吸引消費者的角度看，低價產品，更好按必定比例設定優(yōu)惠券，高價產品可以按金額設置優(yōu)惠券。而且在消費者的兌換選擇上，為避免被消費者反復應用，可以選擇“每個買家只能兌換一次”。

在“優(yōu)惠券”預算欄，可以依據(jù)自己的出售預期和計劃優(yōu)惠的數(shù)目，設定一個恰當?shù)念A算，每個$0.6的成本+優(yōu)惠幅度，再乘以您盤算用于促銷的金額。重要在這里！在設置“優(yōu)惠券”時，總有一些賣家由于不當心設置錯誤，造成了廣大的損失，主要有三種：

一、將優(yōu)惠百分比設反了，計劃優(yōu)惠20%，結果設為“80%off”，變成80%優(yōu)惠券，虧損嚴重；

二、反復設置“優(yōu)惠券”，兩個甚至更多的“優(yōu)惠券”同時運行，導致優(yōu)惠券的應用數(shù)目大大超過預期；

三、將“優(yōu)惠券”和“促銷管理”同時設置，而又恰好被消費者大批同時應用，導致優(yōu)惠與促銷疊加應用，損失廣大。

上述三點造成的損失曾經產生過很多案例，很多血淚教訓，請大家必定要謹記并謹嚴行事。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。