新品如何在熱點(diǎn)品類中突圍而出？-ESG跨境

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)劇烈、出價(jià)又高的熱點(diǎn)品類，新品要如何突圍而出？

1、應(yīng)用商品投放為新品引流

WHY？熱點(diǎn)品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大，純應(yīng)用重要詞投放，即使競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià)，曝光依然不足，難以起步。而商品推廣，讓新品在商品詳情頁(yè)面和搜索結(jié)果頁(yè)面展現(xiàn)，使新品有更多機(jī)遇涌現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

細(xì)化“品類投放”，所有投放ASIN共享同一個(gè)競(jìng)價(jià)，擴(kuò)展流量規(guī)模。

進(jìn)行“ASIN投放”，為品類投放中表示好的每一個(gè)ASIN單獨(dú)出一個(gè)競(jìng)價(jià)。

2、長(zhǎng)尾重要詞助力新品冷啟動(dòng)

競(jìng)爭(zhēng)劇烈的品類，比如3C類或者美妝品類，建議先打長(zhǎng)尾詞，如DimmableTableLampBlack，這類詞帶有一個(gè)或多個(gè)屬性詞、要求非常明白。先利用長(zhǎng)尾詞去引流積聚銷量提高自然排名以后再去競(jìng)爭(zhēng)大詞。

我們以品類大詞（Tablelamp）為例，跑出的高業(yè)績(jī)客戶搜索詞，應(yīng)用精準(zhǔn)匹配后ACOS還是過(guò)高？這時(shí)候我們就要提高優(yōu)化長(zhǎng)尾重要詞：

我們發(fā)覺(jué)tablelampblackdimmable是高效重要詞，普遍匹配后提高得出“色彩+可調(diào)節(jié)+USB接口”（colour+dimmable+USBport）長(zhǎng)尾重要詞，精準(zhǔn)匹配后ACOS表示優(yōu)良，說(shuō)明“USB接口”是能夠?yàn)槲覀兪占喔邩I(yè)績(jī)重要詞的長(zhǎng)尾重要詞。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間數(shù)據(jù)積聚后，就可以再投放tablelamp來(lái)擴(kuò)展流量，更普遍地收集高業(yè)績(jī)的客戶搜索詞了。

從新品到爆品之路困難重重，新品認(rèn)知度低，選品推廣難，ACOS偏高，如何匹配競(jìng)價(jià)等問(wèn)題都是需要解決的。

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