跨境電商海外市場三個潛力市場如何決定？-ESG跨境

隨同著全球跨境電商的發(fā)展，加上疫情的推進，用戶在線時間的增長，購物逐漸轉(zhuǎn)向線上，許多出海賣家都瞄準了美國市場。但是美國市場隨著入門者的增長，競爭越來越劇烈，其實全球還有很多潛在的市場可以開發(fā)。

為大家羅列了墨西哥、法國、德國等三大潛在的海外市場，一起來看一看這些海外市場有何特征，合適怎樣的電商模式和品類吧。

一、對墨西哥的市場視察。

1.市場優(yōu)點。

墨西哥進口商品關(guān)稅低，貿(mào)易增加率高，市場在各個范疇都出現(xiàn)出良好的增加態(tài)勢。在墨西哥，大多數(shù)消費者對中國品牌持積極態(tài)度，網(wǎng)購消費者平均年紀28歲，每天上網(wǎng)時間更長，網(wǎng)上購物的參與度更高，是全球數(shù)字廣告費用更低的 之一。

2.市場挑戰(zhàn)。

在運輸時效、物流跟蹤等方面，墨西哥的電商物流浪后于發(fā)達 。支付還處于完美的階段，消費者對數(shù)字支付的不信賴仍然是電子購物要戰(zhàn)勝的重要障礙。

3.熱點類別。

墨西哥電子、玩具和游戲市場年復(fù)合增加率較高，電商占對比大。在墨西哥，人們非常關(guān)懷自己在日常生計中的時間，對于智能穿戴裝備和游戲相關(guān)裝備的要求顯著增長。

4.市場總結(jié)-迅速的成功。

宏大的電商潛力、開放的消費者心態(tài)以及有利的電商環(huán)境，使墨西哥成為更具吸引力的擴大目的。電子商務(wù)發(fā)展勢頭良好，而當大范圍數(shù)字支付和依附更后一公里物流生效時，電商的發(fā)展將提高加快。

二、對法國市場的認識。

1.市場優(yōu)點。

高籠罩規(guī)模的法國網(wǎng)絡(luò)和電商，吸引了高價位產(chǎn)品的出售。網(wǎng)上用戶平均年紀41歲，網(wǎng)絡(luò)籠罩率達92%。另外，法國廣告費用低廉，廣告單次點擊和Instagram的資助費用較低，是可以通過數(shù)字廣告進行滲透的高吸引力市場。

2.市場挑戰(zhàn)。

對于中國品牌，法國人的認知是負面的，而且人們每天花在互聯(lián)網(wǎng)和社會媒體上的時間更少。

3.熱點類別。

盡管成衣、鞋業(yè)和消費電子產(chǎn)品的增加率有所放緩，但這兩個類別仍然是電商出售中更大的，眼鏡和配件近年來也有增加。

4.市場概要-長線投資。

作為具有成熟商業(yè)和物流生態(tài)體系的法國，跨境電商在 上對比開放，在跨境電商市場上有很強的潛力，需要市場參與者把要點放在造就目的市場對中國品牌的認知，遵照通用數(shù)據(jù)保護條例(GDPR)。

三、德國市場洞察力。

1.市場優(yōu)點。

德國具有良好的經(jīng)濟基本，低關(guān)稅，完美的物流網(wǎng)絡(luò)和支付系統(tǒng)，人均可安排收入較高。網(wǎng)上用戶平均年紀47歲，網(wǎng)絡(luò)籠罩率達96%，電商籠罩率也超過了80%。

2.市場挑戰(zhàn)。

與法國類似，德國人對中國品牌的認知更消極，他們每天花在互聯(lián)網(wǎng)和社會媒體上的時間更少。而且，盡管德國在電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率更高，但它也是全球退貨率更高的 之一。

3.熱點類別。

服飾及鞋業(yè)電商占零售額的比重較大，美容、護具和玩具/游戲的年復(fù)合增加率近年來較高。

4.市場概要-長線投資。

雖然德國消費者的心態(tài)不夠開放，但他們購置力更高，這對于愿意耐煩地投資和提高構(gòu)建中歐網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說是一個有利的選擇。

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