中小型跨境賣(mài)家的8個(gè)選品原則-ESG跨境

不少中小型跨境賣(mài)家紛紜另辟蹊徑，將眼光投向東南亞、北美、亞洲、非洲、中東等全球藍(lán)海新興市場(chǎng)，MercadoLibre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺(tái)正是他們的首選，加上“一帶一路”的推動(dòng)，新興市場(chǎng)的紅利也急需挖掘。

雖然相對(duì)于新興市場(chǎng)而言，成熟市場(chǎng)的飽和水平較低，但競(jìng)爭(zhēng)較小也意味著更高的利潤(rùn)。與主流平臺(tái)相比，新興市場(chǎng)具有四個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)。第一，增加快速，新興電商的市場(chǎng)增加率高于平均程度；第二，競(jìng)爭(zhēng)小，前期介入的賣(mài)家比大平臺(tái)少；第三，毛利高，產(chǎn)品缺少，不必低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；第四，政策松懈，總體環(huán)境寬松，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低。

除此之外，選品是重要，賣(mài)家可以遵守以下8個(gè)選品的原則。

一、不可過(guò)重

首次試用時(shí)可選擇不超過(guò)500g的產(chǎn)品。過(guò)重運(yùn)費(fèi)也很高，為了節(jié)儉費(fèi)用，建議從輕開(kāi)端。

二、消除敏感物品、危險(xiǎn)物品等類(lèi)別

避免敏感物品，一方面是許多頭程服務(wù)商不愿接，可能導(dǎo)致運(yùn)輸成本增長(zhǎng)。第二，運(yùn)輸流程中可能涌現(xiàn)不安全因素，造成不必要的損失。

三、盡量不要選擇需要嚴(yán)厲審核的產(chǎn)品

如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、汽車(chē)配件類(lèi)、食品相關(guān)類(lèi)等與人類(lèi)健康親密相關(guān)。若不是要體驗(yàn)這些產(chǎn)品，必需要有必定的實(shí)力和資歷。

四、新產(chǎn)品的利潤(rùn)必定不要太低

若某一產(chǎn)品價(jià)錢(qián)過(guò)低，沒(méi)有獲利空間，則也失去了經(jīng)營(yíng)的意義。推薦產(chǎn)品售價(jià)控制在15-35美元左右對(duì)比適合。

五、繞開(kāi)壟斷寡頭品牌類(lèi)別

許多有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的企業(yè)，都已把自己的品牌做得很大很大，基本上處于行業(yè)壟斷位置。因此選擇的產(chǎn)品還是要盡量避免大賣(mài)場(chǎng)的鋒芒，找一些藍(lán)海的小品種。

六、市場(chǎng)容量不能太小

簡(jiǎn)而言之，就是這一小類(lèi)的頭20強(qiáng)銷(xiāo)量不能太小，如果一小類(lèi)熱賣(mài)產(chǎn)品一天只能到達(dá)5個(gè)，那么進(jìn)入這類(lèi)類(lèi)目就沒(méi)有實(shí)際意義了。

七、盡量不要選擇季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品

在國(guó)外，每年都有許多節(jié)日，比如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，如果是一年一次，可能會(huì)有滯銷(xiāo)的情形。所以，新進(jìn)入賣(mài)家還是要盡量避開(kāi)這類(lèi)產(chǎn)品，盡量選擇沒(méi)有季節(jié)、沒(méi)有節(jié)慶特征的產(chǎn)品，一年下來(lái)可售，將選錯(cuò)商品的風(fēng)險(xiǎn)降到更低。

八、避免侵權(quán)的因素

選品時(shí)，更好到相關(guān)專(zhuān)利網(wǎng)站查詢(xún)一下專(zhuān)利狀態(tài)，避免涌現(xiàn)侵占知識(shí)產(chǎn)權(quán)這種低級(jí)錯(cuò)誤。

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