季節(jié)性產(chǎn)品的廣告投放打法該怎么做？-ESG跨境

新手賣家選擇了季節(jié)性的產(chǎn)品，又趕上現(xiàn)在是淡季，可能要到九月才是旺季?，F(xiàn)在賣家開(kāi)主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，但是沒(méi)有曝光，也沒(méi)有點(diǎn)擊，賣家該怎么調(diào)解呢？

關(guān)于廣告沒(méi)曝光沒(méi)點(diǎn)擊這一點(diǎn)，要從兩個(gè)方面思考：一是廣告的出價(jià)太低；二是Listing優(yōu)化不夠。對(duì)于同時(shí)開(kāi)了主動(dòng)和手動(dòng)兩種廣告的情形，那就需要再加一層思考，人工廣告沒(méi)有曝光的影響又包含了報(bào)價(jià)偏低，重要詞太少，匹配重要詞的方法太小。

因此，簡(jiǎn)單地說(shuō)，單純從廣告層面來(lái)說(shuō)，這位賣家應(yīng)當(dāng)推敲的是：是否出價(jià)有點(diǎn)低，是否有必要試著進(jìn)一步出價(jià)看看；手工廣告中的重要字是否太少，應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品對(duì)核心重要詞和長(zhǎng)尾重要詞的整理，一款產(chǎn)品的重要字雖然不會(huì)太多，但搜集整理出來(lái)20個(gè)左右，還是很有必要的；匹配方法是否太小，如果這位同窗設(shè)定的是準(zhǔn)確匹配的方法，那么從獲取曝光和流量的角度來(lái)說(shuō)，必定是曝光較少，不妨調(diào)解為普遍匹配，先獲取流量，然后依據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)解。

而由于該賣家說(shuō)自己的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，那也不得不思考一個(gè)問(wèn)題，其出售的季節(jié)性波動(dòng)到底有多大。

非季節(jié)性生產(chǎn)的某些產(chǎn)品幾乎沒(méi)有出售。因此，在這種情形下，需要從市場(chǎng)調(diào)查和常識(shí)的角度思考其出售情形。

若能從常識(shí)的角度來(lái)看，該產(chǎn)品屬于非應(yīng)季無(wú)銷量狀況，則不必費(fèi)力去掙扎，備貨后，耐煩期待旺季到來(lái)。但是，如果是另一種情形，也就是非應(yīng)季出售的產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)候要做的就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行橫向比較。

首先要調(diào)查同行賣家的出售情形，看一下競(jìng)品的出售情形和BSR排名情形，能夠分析出多家競(jìng)品的出售情形，用競(jìng)品的業(yè)績(jī)作為自己的參考，從他們的文案、銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)錢等方面進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，甚至要注意視察這些競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放策略，將所有可能學(xué)習(xí)的內(nèi)容都列入自己的競(jìng)品分析清單，通過(guò)學(xué)習(xí)和梳理，將好的策略運(yùn)用到自己的運(yùn)營(yíng)上。

學(xué)習(xí)競(jìng)品就是把優(yōu)良的同行作為自己的草稿來(lái)觀看，同時(shí)觀看多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣可以保證自己既有目的也有路標(biāo)。

就競(jìng)標(biāo)而言，如同“競(jìng)標(biāo)”，意味著多個(gè)，而非一個(gè)。

有多少呢？一款產(chǎn)品，建議選擇大約20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。

《孫子兵法》說(shuō)，勝兵先敗兵后求戰(zhàn)，敗兵后求勝，如果你在經(jīng)營(yíng)前不注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，那我恐怕只能用失敗造成的損失來(lái)填補(bǔ)自己的缺憾了。

還需彌補(bǔ)：

對(duì)于一個(gè)新的賣家，當(dāng)他投放站內(nèi)廣告時(shí)，建議是，在Listing優(yōu)化就位的基本上，開(kāi)一個(gè)主動(dòng)廣告就可以了。

也許有人會(huì)問(wèn)，不知自己的Listing是否得到了優(yōu)化，廣告應(yīng)當(dāng)怎么做？這就需要收斂和控制了，同樣，開(kāi)個(gè)主動(dòng)型廣告也可以。

就廣告預(yù)算而言，建議不要太少，也不要太多，建議是，每天30-50美元就可以了，太少的話，廣告后果就不顯著了，如果廣告數(shù)據(jù)太差，沒(méi)有訂單，損失的就是你的“習(xí)慣無(wú)助”。

為何要做出這樣的提示呢？由于這個(gè)原因，許多賣家糟蹋了大批的資金。

賺錢是不容易的，到現(xiàn)在還沒(méi)有賺到錢，省錢也是賺錢。

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