電商出海轉(zhuǎn)型DTC秘籍-ESG跨境

電商出海轉(zhuǎn)型DTC秘籍

一、DTC搜素起量的秘籍：

加速電商品牌獨(dú)立站增加策略的3種C模式：Capture(觸達(dá)用戶)、Connect(銜接用戶)、Convert(完成轉(zhuǎn)換)。

對(duì)于投放廣告流程中廣告主經(jīng)常遇到的挑戰(zhàn)，這里有一些解決方法：

1、購(gòu)物廣告起量難，通用詞語(yǔ)轉(zhuǎn)換低，怎么辦？

基于季節(jié)變更和趨勢(shì)洞察商品選擇，投放搜索和購(gòu)物廣告。google的后臺(tái)數(shù)據(jù)可以幫助廣告主了解不同品類的搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)，可以具體到格式、色彩，便于廣告主依據(jù)“品類熱搜+季節(jié)商品”迅速起量。與此同時(shí)，可以依據(jù)用戶的要求來(lái)構(gòu)建商品，構(gòu)建核心商品的通用重要詞表。

2、如何獲得流量，迅速增加？

與產(chǎn)品以及用戶分析(I-B-M元素就緒)從市場(chǎng)、人群等維度策劃冷啟動(dòng)。

還能同時(shí)開啟全漏斗，防止損失：

(1)Awareness發(fā)表品牌/產(chǎn)品信息。

(2)銜接引誘用戶到站。

(3)Action收獲支付轉(zhuǎn)換。

Youtube視頻廣告能有效幫助滿足(1)(2)，同時(shí)強(qiáng)化安排相應(yīng)地位的購(gòu)物和搜索廣告，更大化流量和轉(zhuǎn)化。

二、DTC視頻媒體秘籍：

流量來(lái)自何處？怎么能力獲得迅速的流量？

TikTok作為一個(gè)迅速發(fā)展的短視頻營(yíng)銷平臺(tái)，成為了跨境電商賣家們無(wú)法錯(cuò)過(guò)的流量窗口。至于TikTok廣告將如何幫助DTC品牌出海，為大家分享一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

1、如何打造TikTok上中小賣家的爆款？

實(shí)驗(yàn)選擇上可以遵守1133原則，即1個(gè)產(chǎn)品，1個(gè)廣告組合，1-3個(gè)廣告組合，對(duì)應(yīng)1-3個(gè)廣告創(chuàng)意。檢測(cè)出爆品后，依據(jù)自己的產(chǎn)品特征選擇不同類別進(jìn)行A/B ，延伸爆款時(shí)間。

2、優(yōu)化廣告的三種基本邏輯。

“冷啟動(dòng)”：廣告學(xué)習(xí)階段，幫助廣告主尋找更合適展現(xiàn)用戶的用戶，這一階段廣告組經(jīng)過(guò)20次轉(zhuǎn)化后成本會(huì)下降，經(jīng)過(guò)50次變換后，廣告構(gòu)成將趨于穩(wěn)固。

風(fēng)險(xiǎn)控制：若出價(jià)超成本觸發(fā)風(fēng)控邏輯，可期待體系調(diào)解出價(jià)拉回成本，或及時(shí)優(yōu)化賬戶。

流控制：體系盤算不同區(qū)域的流量散布，依據(jù)廣告商預(yù)算合理計(jì)劃實(shí)際的消費(fèi)分配。

照片。

3、依據(jù)不同地區(qū)的愛好和審美進(jìn)行選材和素材設(shè)計(jì)。

美國(guó)：恰當(dāng)強(qiáng)調(diào)制作商、工廠、免稅和運(yùn)輸?shù)刃畔ⅲ瑫r(shí)注意聯(lián)合美國(guó)的假熱門，體現(xiàn)新鮮的個(gè)性化等；

印尼：伊斯蘭教是主教派，開齋節(jié)是消費(fèi)高峰期，該地域偏愛打折促銷產(chǎn)品；

中東：消費(fèi)者中、青年男性占很大比例，推薦戶外和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品；同時(shí)，當(dāng)?shù)仄镁G色，穆斯林節(jié)日(齋月、開齋節(jié))等消費(fèi)高峰期也可思考在內(nèi)。

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